दलालहरूले कसरी कमाउँछन् र किन तिनीहरूको लागि अधिक व्यापार गर्न लाभदायक छ

२०२० को तुलनामा, मस्को एक्सचेन्जमा लगानीकर्ताहरूको संख्या तीन गुणाले बढेको छ। धेरै ग्राहकहरू शुरुवातकर्ताहरू हुन् जो स्टक बजारमा कम जान्छन् र दलालहरूसँग काम गर्छन्।

ब्रोकर को हो र उसले कसरी कमाउँछ

एक दलाल एक कानूनी वा प्राकृतिक व्यक्ति हो जसले ग्राहकको तर्फबाट र खर्चमा वित्तीय लेनदेन गर्दछ। प्रदान गरिएका सेवाहरूको लागि, उसले एक कमीशन प्राप्त गर्दछ, जसको रकम ग्राहकसँग भएको सम्झौतामा स्थापित हुन्छ। दलाल, रूसी संघ को कानून अनुसार, केन्द्रीय बैंक बाट इजाजतपत्र हुनुपर्दछ। आधारभूत ब्रोकरेज कार्य अनुमतिको अतिरिक्त, त्यहाँ डिलर र निक्षेप गतिविधिहरू, सम्पत्ति व्यवस्थापन, इत्यादिको लागि इजाजतपत्र हुन सक्छ। केन्द्रीय बैंक द्वारा मान्यता प्राप्त विशेषज्ञहरूको सूची नियामकको वेबसाइटमा फेला पार्न सकिन्छ। एक दलाल को गतिविधि (काम) कडाई कानून द्वारा विनियमित छ। केही शुरुआतीहरूले दलाल र व्यापारीको अवधारणालाई भ्रमित गर्छन्। एक व्यापारी एक निजी व्यक्ति हो, जो आफ्नो पूँजी को खर्च मा, सम्पत्ति को बिक्री, खरीद मा संलग्न छ। तर व्यक्तिहरू (लाइसेन्स बिना) बोलपत्र गर्न सक्दैनन्, स्टक एक्सचेन्जमा लेनदेनहरू सञ्चालन गर्न, उनीहरूलाई आधिकारिक मध्यस्थता चाहिन्छ – अधिमानतः एक लाभदायक ब्रोकर। [क्याप्शन id=”attachment_287″ align=”aligncenter” width=”582″]
तपाईलाई ब्रोकर किन चाहिन्छ – यो र अलेक्ज्याण्डर सिलेभको पुस्तक “मूर्ख बिना पैसा। किन लगानी यो देखिन्छ भन्दा बढी गाह्रो छ, र यसलाई कसरी सही गर्ने” बाट अन्य उद्धरणहरू [/ क्याप्शन] ब्रोकरेज सेवाहरूको मुख्य विशेषताहरू:

• स्टक, एक्सचेन्ज – एक विशेषज्ञ जसले ग्राहकको तर्फबाट सम्पत्तिहरू प्राप्त गर्दछ र बेच्दछ, सबैभन्दा अनुकूल सर्तहरूमा;
• क्रेडिट – सबैभन्दा अनुकूल सर्तहरूमा ऋण उत्पादन चयन गर्दछ;
• पट्टा (क्रेडिट जस्तै ) – मुख्य रूपमा कानूनी संस्थाहरूसँग काम गर्दछ;
• विदेशी मुद्रा दलाल – विदेशी मुद्रा विनिमय मा काम, मुद्रा लेनदेन केवल मान्यता प्राप्त व्यक्तिहरु द्वारा गर्न सकिन्छ, अर्थात्, दलालहरु;
• बाइनरी (फोरेक्स जस्तै) – बाइनरी विकल्प लेनदेन सञ्चालन गर्न ग्राहकहरु बीच एक मध्यस्थता;
• व्यावसायिक (व्यवसाय) – भाडामा लिनेहरू, व्यावसायिक घर जग्गा, स्टार्ट-अप वा तयार व्यवसायको क्षेत्रमा खरिदकर्ताहरू चयन गर्दछ।

कसरी र के मा एक दलाल कमाउँछ

कुनै पनि व्यवसायको मुख्य लक्ष्य नाफा कमाउनु हो, ब्रोकरको काम कुनै अपवाद छैन। व्यावसायिक बजार सहभागीहरूले कमिसन, मार्जिन अपरेसनहरू, काममा व्यक्तिगत सम्पत्तिहरूको परिचयमा आय प्राप्त गर्छन्। एक वित्तीय ब्रोकरले ग्राहकको पहल, आवेदनमा स्टक एक्सचेन्जमा धितोहरू बेच्ने वा प्राप्त गर्दछ। यो मुख्य दायित्व हो, तर एक मात्र होइन, दलालले निम्न सेवाहरू पनि पूरा गर्दछ र प्रदान गर्दछ:

• खाता खोल्ने र कायम राख्ने;
• कारोबार र सम्पत्ति को सन्तुलन मा रिपोर्ट को तयारी;
• व्यापार मा वित्तीय सल्लाह;
• शेयर बजार विश्लेषण;
• अधिग्रहण, ग्राहक को अनुरोध मा शेयर को बिक्री;
• कर को भुक्तानी;
• कर रिटर्न बुझाउँछ।

सबै स्टक लेनदेनहरू इन्टरनेट मार्फत, विशेष रूपमा डिजाइन गरिएका कार्यक्रमहरू मार्फत गरिन्छ। इन्टरफेसहरूमा पहुँच नि: शुल्क हुन सक्छ, अन्य अवस्थामा यो छुट्टै भुक्तान गरिन्छ।

कुनै पनि दलालको आदर्श वाक्य कमिशन हो! आखिर, यो कमिसनबाट हो कि उसले आफ्नो मुख्य आय प्राप्त गर्दछ। र तपाइँको कमीशनहरू कमाउनको लागि, तपाइँले सकेसम्म धेरै ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न आवश्यक छ जो सक्रिय रूपमा व्यापार गरिरहेका छन्।

[क्याप्शन id=”attachment_296″ align=”aligncenter” width=”624″]
Sberbank इन्टरफेस[/caption]

दलाली आयोग

लेनदेनको लागि आयोगहरू विभिन्न दलालहरूको लागि फरक हुन्छन्, थप रूपमा, खाता मर्मत, निक्षेप सेवाहरू (धितोहरूको भण्डारण) को लागी शुल्क लाग्न सक्छ। स्टक एक्सचेन्जले अतिरिक्त कमीशन लिन्छ, जुन प्रबन्धकको कमीशन शुल्कमा समावेश छैन। विदेशी देशहरूसँग तुलना गर्दा, विशेष गरी संयुक्त राज्य अमेरिका, त्यहाँ निश्चित कमिशनहरू छन्, छुट्टै कागजमा भुक्तान गरिन्छ। रूसी संघ मा, स्थिति फरक छ, प्रत्येक लेनदेनको लागि ग्राहक एक आयोग शुल्क तिर्न हुनेछ।

तपाईले जति धेरै ट्रेडहरू गर्नुहुन्छ, ब्रोकरले त्यति नै कमिसन प्राप्त गर्दछ – यो किन ब्रोकरको लागि फाइदाजनक छ भनेर बुझ्नको लागि महत्त्वपूर्ण छ।

2021 को अन्त्यमा रूसमा सबैभन्दा लोकप्रिय ब्रोकरहरू (लाभदायक पढ्नुहोस्):

लोकप्रिय दलालहरू	दर	कारोबार शुल्क	मर्मत (महिना)	निक्षेप सेवाहरू
टिङ्कफ	“व्यापारी”	०.०२५ – ०.०५%	290 रब।	नि:शुल्क छ
टिङ्कफ	“लगानीकर्ता”	०.३%	नि:शुल्क छ	नि:शुल्क छ
VTB	“मेरो अनलाइन”	०.०५%	नि:शुल्क छ	नि:शुल्क छ
VTB	“व्यावसायिक मानक”	०.०१५ – ०.०४७२%	नि:शुल्क छ	150 रब।
BCS विश्व लगानीको	“व्यापारी”	०.०१ – ०.०३%	२९९ रु.	नि:शुल्क छ
BCS विश्व लगानीको	“लगानीकर्ता”	०.१%	नि:शुल्क छ	नि:शुल्क छ
अल्फा बैंक	“शुल्क M”	०.०१५ – ०.०७%	290 रब।	नि:शुल्क छ
अल्फा बैंक	“शुल्क S”	०.०३%	नि:शुल्क छ	नि:शुल्क छ
Sber बैंक	“लगानीकर्ता”	०.०१८ – ०.३%	नि:शुल्क छ	नि:शुल्क छ

ग्राहकले ठूलो संख्यामा कारोबार गर्दा ब्रोकरको लागि फाइदाजनक हुन्छ। किनभने तिनीहरूबाट उसले नाफा कमाउँछ।

सेयरमा लगानी गरेको र आफ्नो मूल्य बढ्ने प्रतिक्षामा रहेको लगानीकर्ता नाफामुखी र प्रबन्धकका लागि चासोको विषय होइन । लेनदेनमा जति धेरै कारोबार हुन्छ, उसको आम्दानी पनि बढ्छ!

सबैभन्दा लाभदायक दलाल आयोगहरू – तथ्य वा कल्पना?

वास्तवमा, ग्राहकको लागि लाभदायक आयोगहरू मात्र अवस्थित छैनन्। कुनै पनि अवस्थामा, लगानीकर्ताले प्रबन्धकलाई भुक्तानी गर्नेछ र नाफाबाट आवश्यक छैन। ब्रोकरको आम्दानीले ग्राहकको नाफा समावेश गर्दैन, तर खातामा गरिएका कार्यहरूको संख्या समावेश गर्दछ।

ब्रोकर लगानीकर्ताको साथी होइन, उसलाई कारोबार नाफामुखी भयो कि भएन त्यसले फरक पार्दैन। उसले कुनै पनि अवस्थामा आफ्नो ग्यारेन्टी शुल्क प्राप्त गर्नेछ!

मार्जिन ऋण

स्टक बजारहरूमा ठूलो प्रतिस्पर्धाले ट्यारिफको वृद्धिलाई रोक्छ, जसको अर्थ ब्रोकरको रूपमा पैसा बनाउन अझ गाह्रो हुन्छ। लगानीकर्ताहरूले गरेको कारोबारको मात्रा बढाउन ब्रोकरहरूले मार्जिन कर्जा प्रस्ताव गर्छन्। नगद वा धितोपत्रहरू ब्रोकर वा अन्य ग्राहकहरूको आफ्नै लगानीको खर्चमा जारी गरिन्छ। यस्तो ऋण लगानीकर्ताको सम्पत्ति द्वारा सुरक्षित हुन्छ। मार्जिन को मात्रा सामान्यतया संपार्श्विक को मात्रा भन्दा बढी छ। मार्जिन ऋण स्वतः जडान गर्ने विकल्प धेरै ट्यारिफ योजनाहरूमा अवस्थित छ। यदि लेनदेन पूरा गर्न पर्याप्त सम्पत्तिहरू छैनन् भने, अतिरिक्त कोषहरू स्वचालित रूपमा प्रविष्ट हुन्छन्। फलस्वरूप, दलालहरूले ऋणमा उनीहरूको आफ्नै पूँजीको साथसाथै लेनदेनको लागि थप ब्याज परिचय गरेर ब्याज प्राप्त गर्छन्। यदि लगानीको लागि रकम अन्य ग्राहकहरूको खाताबाट लिइन्छ भने, त्यसपछि उनीहरूलाई न्यूनतम ० को दर दिइन्छ, 05% प्रति वर्ष। डबल ब्रोकरेज लाभ स्पष्ट छ। उदाहरणका लागि, VTB बैंकले रूबलमा मार्जिन (नगद) ऋण प्रदान गर्दछ 16.8% प्रति वर्ष (लामो – लामो स्थिति), विदेशी मुद्रामा – 4.5%। बैंक खोल्ने 16% बाट, विदेशी मुद्रा मा 3.7% बाट (शुल्क योजना र सुरक्षा मा निर्भर गर्दछ)। धितोपत्र मार्जिन ऋण (REPO) – VTB बैंक (छोटो – छोटो स्थिति) – रूबलमा 13%, विदेशी मुद्रामा – 4.5%। सामान्यतया REPO छोटो स्थितिको लागि जारी गरिन्छ।

मार्जिन उधारो अर्को लाभदायक, व्यावसायिक रूपमा लाभदायक ब्रोकरेज चाल हो। यो बाहिर जान्छ कि प्रबन्धकले मार्जिन ऋण प्रदान गर्दछ, यसबाट आफ्नै ब्याज प्राप्त गर्दछ, लेनदेनमा अतिरिक्त ब्याज, र यी सबै कार्यहरू ग्राहकको सम्पत्ति द्वारा सुरक्षित छन्।

छोटो

छोटो (छोटो स्थान वा बिक्री) थप आयको लागि दलालहरू द्वारा प्रदान गरिएको अर्को सेवा हो। जब केहि शेयरहरु को गिरावट को प्रवृत्ति (अपेक्षा) को, लगानीकर्ता तिनीहरूलाई बेच्ने निर्णय गर्दछ। प्रबन्धकले सल्लाह दिन सक्छन्, शेयरहरू उधारो लिन सक्छन्, तिनीहरूलाई बेच्न सक्छन्, र जब तिनीहरूको मूल्य अझ घट्छ, तिनीहरूलाई फेरि किन्नुहोस्। यस्तो लेनदेनबाट फरक लगानीकर्ताको आय हुनेछ। ब्रोकरले आफ्नो सेयर ऋण भुक्तानी + लेनदेनको ब्याजको रूपमा प्राप्त गर्नेछ। यदि सेयरको मूल्य बढ्यो भने, ग्राहकले महँगो खरिद गर्नुपर्छ, यस्तो लेनदेनको सुरक्षा उसको सम्पत्ति हो। ब्रोकर को हो र उसले एक्सचेन्जमा के गर्छ: https://youtu.be/9-MfgQCTxJo

लगानी उत्पादनहरू

समाप्त उत्पादनहरू स्वतन्त्र वा विश्वसनीय व्यक्तिहरू बीचको मध्यवर्ती लगानीहरू हुन्। ग्राहकले कुन सम्पत्तिमा लगानी गर्ने, नाफा र जोखिमको स्तर, र सर्तहरू छनौट गर्न सक्छ।

ट्रस्ट व्यवस्थापन भनेको ब्रोकरलाई सम्पत्तिको पूर्ण व्यवस्थापन गर्नको लागि निर्देशन हो। सामान्यतया, ट्रस्ट व्यवस्थापनको अवधि 3 वर्ष हो। यो स्पष्ट छ कि आय को प्राप्ति पूर्णतया प्रबन्धक मा निर्भर गर्दछ र यो लगानीकर्ता को लागी ग्यारेन्टी छैन।

ब्रोकरको विपरीत, सम्पत्ति व्यवस्थापन र लगानीकर्ताले गरेको प्रत्येक लेनदेनको लागि ग्यारेन्टी आयोग शुल्क, आम्दानी प्राप्त नगरी, व्यवस्थापकलाई भुक्तानी गरिनेछ। थप ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न, र यसैले कोषको कारोबार बढाउन, दलालहरूले नयाँ लगानी उत्पादनहरू विकास गरिरहेका छन्। तपाईले देख्न सक्नुहुने रूपमा, लगानी विचारहरूको % तिनीहरूको नाफाको % भन्दा धेरै उच्च छ: [क्याप्शन id=”attachment_298″ align=”aligncenter” width=”670″]
लगानी उत्पादनहरू र विचारहरू अर्को उत्पादन हुन् जसमा दलालहरूले पैसा कमाउँछन्[/ क्याप्शन]

एक दलाल मार्फत व्यापार गर्दा घाटा कसरी कम गर्ने – यो सम्भव छ

स्टक एक्सचेन्जमा काम गर्न सम्पत्ति लगानी गर्नु अघि, तपाईंले वित्तीय बजार अध्ययन गर्न आवश्यक छ। स्टक बजारमा काम गर्न, सबै भन्दा पहिले, तपाईंलाई सबैभन्दा लाभदायक होइन, तर लगानीको लागि भरपर्दो ब्रोकर चाहिन्छ। प्रबन्धकसँग उचित अन्तरक्रियाको लागि, तपाईंले निर्णय गर्न आवश्यक छ:

• कुन सम्पत्तिमा लगानी गर्ने (बन्ड, स्टक, आदि), मुद्रा;
• उत्पादन को इच्छित लाभ;
• लगानी सर्तहरू (निरन्तर, निश्चित)।

कागजातहरू ध्यानपूर्वक अध्ययन गर्नुहोस्:

• सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नु अघि, जोखिम घोषणा पढ्न निश्चित हुनुहोस्;
• सम्झौताको अध्ययन गर्नुहोस्, पत्ता लगाउनुहोस् कि कसरी र कहिले, वास्तवमा कोषको सबै वा अंश फिर्ता लिनका लागि सर्तहरू (लगानीहरू बीमा गरिएको छैन!)।

यदि लगानीकर्ता सबै सर्तहरूसँग सन्तुष्ट छ भने, सम्झौतामा हस्ताक्षर गरिन्छ र खातामा रकम जम्मा गरिन्छ। सम्झौताको हस्ताक्षर टाढाबाट हुन सक्छ। समय समयमा प्रतिवेदन, खाताको अवस्था, स्टक एक्सचेन्जमा दलालहरूले तपाईंको वित्तीय लेनदेनमा कति कमाउँछन् भन्ने कुरालाई ध्यानमा राख्न आवश्यक छ। यदि ग्राहकले प्रबन्धकको रणनीति न्यायसंगत छैन भन्ने ठान्छ भने, थप अनुकूल ट्यारिफमा स्विच गर्ने विकल्पमा छलफल गरिनुपर्छ।

निष्कर्ष: दलालहरूले लगानीकर्ताहरूलाई धेरै पटक व्यापार गर्न रुचि राख्छन्। तिनीहरूको आय पूर्ण रूपमा सम्झौताहरूको संख्यामा निर्भर गर्दछ।

रूसी बजारमा, सबैभन्दा लोकप्रिय ब्रोकरेज कम्पनीहरूले लेनदेनको प्रतिशतको अंश लिन्छन् जुन विरलै गरिन्छ। तर यदि ग्राहक सक्रिय रूपमा व्यापार गर्दैछ, र लेनदेन ठूलो रकमको लागि निष्कर्षमा पुग्यो भने, आयोग महत्त्वपूर्ण हुन सक्छ। नयाँ उत्पादनहरूको विकासले ग्राहक आधार बढाउँछ, र यसैले कोषको कारोबार। रूस मा सबैभन्दा लाभदायक ब्रोकर पनि प्राप्त गर्न को लागी काम गर्दछ, सबै भन्दा पहिले, आफ्नो लाभ, र दोस्रो लगानीकर्ता को लाभ को लागी। यद्यपि यो ठ्याक्कै उसले गरेको ग्राहक संख्या र लेनदेनको कारण हो कि उनको कुल आम्दानी गठन भएको छ। ब्रोकरको मुख्य कार्य भनेको “सुनौलो अर्थ” खोज्नु, अधिक सक्रिय रूपमा व्यापारिक ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नु, सम्भव भएमा उनीहरूलाई स्थिर आम्दानी प्रदान गर्नु, र तिनीहरूको वैध शुल्क प्राप्त गर्नु हो।