2020arekin alderatuta, Moskuko Burtsan inbertitzaileen kopurua hirukoiztu egin da. Bezero asko burtsan gutxi ezagutzen duten hasiberriak dira eta artekariekin lan egiten dutenak.
Nor da broker eta nola irabazten duen
Agentea bezero baten kontura eta kontura finantza-eragiketak egiten dituen pertsona juridiko edo fisikoa da. Emandako zerbitzuengatik, komisio bat jasotzen du, eta horren zenbatekoa bezeroarekin egindako kontratuan ezartzen da. Agenteak, Errusiako Federazioko legediaren arabera, Banku Zentralaren lizentzia izan behar du. Oinarrizko bitartekaritza lan-baimenaz gain, saltzaile eta gordailu-jardueretarako lizentziak egon daitezke, aktiboen kudeaketa, etab. Banku Zentralak akreditatutako espezialisten zerrenda erregulatzailearen webgunean aurki daiteke. Artekari baten jarduera (lana) zorrozki araututa dago legeak. Hasiberri batzuek broker eta dendari kontzeptuak nahasten dituzte. Merkataria, bere kapitalaren kontura, ondasunen salmentan, erosketan aritzen den pertsona pribatua da. Baina partikularrek (lizentziarik gabe) ezin dutenez eskaintza egin, burtsan eragiketak egiteko, bitartekari ofizial bat ere behar dute -ahal izanez gero, bitartekari errentagarria. [Caption id=”attachment_287″ align=”aligncenter” width=”582″]
- akzioak, trukea – bezero baten izenean aktiboak eskuratzen eta saltzen dituen espezialista bat, baldintza onenetan;
- kreditua – mailegu produktu bat aukeratzen du baldintza onenetan;
- leasing (kredituaren antzekoa ) – pertsona juridikoekin lan egiten du batez ere;
- Forex broker – Forex trukean lan egin, moneta-transakzioak pertsona akreditatuek bakarrik egin ditzakete, hau da, artekariek;
- binary (forex-en antzekoa) – bezeroen arteko bitartekari bat aukera bitarren transakzioak egiteko;
- komertziala (negozioa) – maizterrak, erosleak higiezin komertzialen, hasierako edo prest egindako negozioen alorrean hautatzen ditu.
Nola eta zertan irabazten duen broker batek
Edozein negozioren helburu nagusia irabaziak lortzea da, broker baten lana ez da salbuespena. Merkatuko parte-hartzaile profesionalek komisio bidezko diru-sarrerak jasotzen dituzte, marjina eragiketak, aktibo pertsonalak lanean sartzea. Finantza-artekari batek baloreak saltzen edo eskuratzen ditu burtsan, bezeroaren ekimenez. Hau da betebehar nagusia, baina ez bakarra, artekariak honako zerbitzu hauek ere egiten eta ematen ditu:
- kontu bat ireki eta mantentzea;
- fakturazioari eta aktiboen saldoari buruzko txostenak prestatzea;
- merkataritzari buruzko finantza aholkularitza;
- burtsaren analisia;
- akzioak eskuratzea, salmenta bezeroak eskatuta;
- zergak ordaintzea;
- zerga aitorpenak aurkezten ditu.
Edozein brokerren leloa komisioa da! Azken finean, komisiotik jasotzen du bere diru sarrera nagusia. Eta zure komisioak irabazteko, aktiboki negoziatzen ari diren ahalik eta bezero gehien erakarri behar dituzu.
[Caption id=”attachment_296″ align=”aligncenter” width=”624″]
Artekaritza-komisioa
Transakzio baterako komisioak desberdinak dira bitartekari desberdinentzat, gainera, kontua mantentzeko, gordailu-zerbitzuak (baloreak gordetzeko) kuota bat kobratu daiteke. Burtsak komisio gehigarri bat hartzen du, gerentearen komisio-kuotan sartzen ez dena. Atzerriko herrialdeekin alderatuta, bereziki Estatu Batuekin, komisio finkoak daude, paper bereizi batean ordainduta. Errusiar Federazioan, egoera ezberdina da, transakzio bakoitzeko bezeroak komisio-kuota ordainduko du. 
Zenbat eta salerosketa gehiago egin, orduan eta komisio gehiago jasoko du artekariak – hau garrantzitsua da brokerarentzat onuragarria den asko negoziatzen duzun ulertzeko.
Errusiako artekari ezagunenak (irakur ezazu errentagarriak) 2021 amaieratik aurrera:
| Artekari ezagunak | Tarifa | Transakzio-kuota | Mantentzea (hilabetea) | Gordailu-zerbitzuak |
| Tinkoff | “Merkataria” | 0,025 – % 0,05 | 290 igurtzi. | doakoa da |
| Tinkoff | “Inbertitzailea” | %0,3 | doakoa da | doakoa da |
| VTB | “Nire linean” | %0,05 | doakoa da | doakoa da |
| VTB | “Lanbide estandarra” | % 0,015 – 0,0472 | doakoa da | 150 igurtzi. |
| BCS Inbertsioen Mundua | “Merkataria” | 0,01 – % 0,03 | 299 igurtzi. | doakoa da |
| BCS Inbertsioen Mundua | “Inbertitzailea” | %0,1 | doakoa da | doakoa da |
| Alfa Bankua | “M tarifa” | 0,015 – % 0,07 | 290 igurtzi. | doakoa da |
| Alfa Bankua | “Tarifa S” | %0,03 | doakoa da | doakoa da |
| Sberbank | “Inbertitzailea” | 0,018 – % 0,3 | doakoa da | doakoa da |
Akzioetan inbertitu duen eta haien balioa igotzeko zain dagoen inbertitzailea ez da errentagarria eta ez da interesgarria kudeatzailearentzat. Zenbat eta handiagoa izan transakzioetan, orduan eta irabaziak handiagoak!
Artekarien komisio errentagarrienak – egia ala fikzioa?
Izan ere, bezeroarentzako komisio errentagarriak ez dira existitzen. Nolanahi ere, inbertitzaileak kudeatzaileari ordainduko dio eta ez nahitaez irabazietatik. Agentearen diru-sarrerak ez dira bezeroaren irabaziak osatzen, kontuarekin egindako eragiketa kopuruak baizik.
Artekaria ez da inbertitzailearen laguna, ez dio axola transakzioa errentagarria izan ala ez. Bere kuota bermatua jasoko du edozein kasutan!
Marjina-maileguak
Burtsetan lehia handiagoak tarifen hazkundeari eusten dio, hau da, broker gisa dirua irabaztea zailagoa da. Inbertitzaileek egindako transakzioen bolumena handitzeko, artekariek marjina-maileguak eskaintzen dituzte. Eskudirua edo baloreak artekariaren edo beste bezero batzuen inbertsioen kontura jaulkitzen dira. Mailegu hori inbertitzailearen aktiboek bermatzen dute. Marjina zenbatekoak berme kopurua gainditzen du normalean. Marjina-mailegu bat automatikoki konektatzeko aukera tarifa-plan askotan dago. Transakzioa burutzeko behar adina aktibo ez badago, funts gehigarriak automatikoki sartzen dira. Ondorioz, artekariek maileguaren interesak jasotzen dituzte beren kapital propioa sartuz, baita transakziorako interes gehigarriak ere. Inbertsiorako funtsak beste bezero batzuen kontuetatik hartzen badira, 0-ko gutxieneko tasa ordaintzen zaie, %05 urteko. Bitartekaritza-onura bikoitza begi-bistakoa da. Esate baterako, VTB Bank-ek errubloko marjina (eskudirutan) mailegua ematen du urteko % 16,8ko tasan (LUZEA – posizio luzea), atzerriko monetan -% 4,5. Bankuaren irekiera % 16tik, atzerriko monetan % 3,7tik (tarifa-planaren eta segurtasunaren arabera). Baloreen marjina mailegua (REPO) – VTB Bank (LABUR – posizio laburra) – % 13 errublotan, atzerriko monetan – % 4,5. Normalean REPO posizio labur baterako jaulkitzen da.
Marjina-maileguak bitartekaritza mugimendu errentagarri eta komertzialki errentagarria da. Gertatzen da kudeatzaileak marjina-mailegua ematen duela, bertatik bere interesa jasotzen duela, transakzioaren interes gehigarria eta eragiketa horiek guztiak bezeroaren aktiboek bermatzen dituztela.
Laburra
Laburra (posizio laburrak edo salmentak) artekariek diru-sarrera osagarriak lortzeko eskaintzen duten beste zerbitzu bat da. Akzio jakin batzuen erorketaren joera (itxaropena) denean, inbertitzaileak saltzea erabakitzen du. Kudeatzaileak aholkuak eman, akzioak maileguan hartu, saldu eta prezioa gehiago jaisten denean, berriro erosi. Transakzio horren aldea inbertitzailearen irabaziak izango dira. Agenteak bere akzioak maileguaren itzulketa + transakzioaren interes gisa jasoko ditu. Akzioak prezioan hazten badira, orduan bezeroak garestiago erosi beharko du, transakzio horren segurtasuna bere aktiboak dira. Nor da broker eta zer egiten du trukean: https://youtu.be/9-MfgQCTxJo
Inbertsio produktuak
Amaitutako produktuak independenteen edo konfiantzazkoen arteko tarteko inbertsioak dira. Bezeroak zein aktibotan inbertitu, errentagarritasun eta arrisku maila eta baldintzak aukeratu ditzake.
Konfiantza-kudeaketa artekari bati aktiboak guztiz kudeatzeko argibide bat da. Normalean, konfiantza-kudeaketako epea 3 urtekoa da. Argi dago diru-sarrerak jasotzea kudeatzailearen menpekoa dela erabat eta ez dagoela inbertitzailearentzat bermatuta.
Agente batek ez bezala, aktiboen kudeaketarako eta inbertitzaileak egindako transakzio bakoitzeko komisio bermatuaren kuota, diru-sarrerarik jaso gabe, kudeatzaileari ordainduko zaio. Bezero gehiago erakartzeko eta, beraz, funtsen fakturazioa handitzeko, artekariak inbertsio produktu berriak garatzen ari dira. Ikus dezakezunez, inbertsio ideien % errentagarritasunaren % baino askoz handiagoa da:
Nola murriztu galerak broker baten bidez negoziatzen direnean – posible al da
Burtsan lan egiteko aktiboak inbertitu aurretik, finantza-merkatua aztertu behar duzu. Burtsan lan egiteko, lehenik eta behin, ez duzu beharrik errentagarriena, baizik eta inbertsiorako broker fidagarria. Kudeatzailearekin elkarrekintza egokia izateko, erabaki behar duzu:
- zer aktibotan inbertitu (bonuak, akzioak, etab.), moneta;
- produktuaren nahi den errentagarritasuna;
- inbertsio-baldintzak (betiko, finkoak).
Arretaz aztertu dokumentuak:
- kontratua sinatu aurretik, ziurtatu arrisku-aitorpena irakurri duzula;
- aztertu kontratua, ezagutu nola eta noiz, funts guztiak edo zati bat benetan ateratzeko baldintzak (inbertsioak ez daude aseguratuta!).
Inbertitzaileak baldintza guztiak betetzen baditu, kontratua sinatzen da eta funtsak kontuan sartzen dira. Kontratuaren sinadura urrunetik egin daiteke. Beharrezkoa da txostena aldian-aldian egiaztatu, kontuaren egoera, kontuan hartu burtsan artekariek zenbat irabazten duten zure finantza-eragiketetan. Bezeroak kudeatzailearen estrategia justifikatua ez dagoela uste badu, tarifa onuragarriago batera aldatzeko aukera eztabaidatu beharko litzateke.
Ondorioa: artekariek inbertitzaileek gero eta maizago negoziatzen dute. Haien irabaziak egindako akordio kopuruaren araberakoak dira erabat.
Errusiako merkatuan, bitartekaritza konpainia ezagunenek eragiketa arraroen ehuneko baten zatiak hartzen dituzte. Baina bezeroak aktiboki negoziatzen badu eta transakzioak kopuru handiengatik egiten badira, orduan komisioa garrantzitsua izan daiteke. Produktu berrien garapenak bezero-basea handitzen du, eta, hortaz, funtsen fakturazioa. Errusiako broker errentagarrienak ere lan egiten du, lehenik eta behin, bere onura lortzeko, eta bigarrenik inbertitzailearen onurarako. Nahiz eta berak egindako bezero eta transakzio kopuruagatik osatzen den diru-sarrera osoa. Agentearen zeregin nagusia “urrezko bitarteko bat” aurkitzea da, merkataritza-bezeroak modu aktiboagoan erakartzea, diru-sarrera egonkor bat eskainiz, ahal bada, eta legezko kuota jasotzea.
