Saikolojia ya biashara: kwa nini wafanyabiashara wengine wamefanikiwa na wengine sio?

Makala iliundwa kwa kuzingatia mfululizo wa machapisho kutoka kwa  kituo cha Telegram cha OpexBot , kilichoongezwa na maono ya mwandishi na maoni ya AI. Leo tutajadili mada muhimu zaidi: “wanasaikolojia wa biashara na mfanyabiashara”, kuhusu hisia, shauku na tamaa, mbinu tofauti, mifano halisi ya vitendo na sambamba za kihistoria. Nadharia kidogo na mambo mengi ya kuvutia kuhusu jinsi saikolojia huathiri (un) mafanikio ya mfanyabiashara kwenye soko la hisa. Kwa hiyo, kuhusu saikolojia ya biashara, jinsi ya kuondokana na hisia katika biashara, hofu, tamaa, shauku na udhaifu mwingine wa mfanyabiashara.

Saikolojia ya biashara na sehemu ya kihisia ya biashara katika masoko

Saikolojia ya biashara ina jukumu kubwa katika ulimwengu wa masoko ya kifedha. Linapokuja suala la biashara, sio tu kuhusu ujuzi wa ujuzi na uchambuzi wa soko, lakini pia uwezo wa kudhibiti hisia zako. Moja ya vipengele vya kawaida vya kisaikolojia vya biashara ni mfanyabiashara wa kamari . Mfanyabiashara wa kamari ni mtu ambaye, badala ya mbinu ya busara na ya uchambuzi, inategemea hisia na msisimko. Anatafuta faida za haraka na msisimko wa mabadiliko ya haraka katika soko.Kwa mfanyabiashara wa kamari, hisia mara nyingi huwa dereva mkuu wa maamuzi yake. Anaweza kujisikia furaha kutokana na mafanikio, ambayo yanaweza kusababisha kujiamini kupita kiasi na hatari zisizoweza kudhibitiwa. Wakati huo huo, anaweza kupata hofu, hofu na tamaa katika tukio la kushindwa na hasara. Tatizo kuu la mfanyabiashara wa kamari ni kutotabirika kwake na kutofautiana katika kufanya maamuzi. Badala ya kufuata mkakati na mpango mzuri, mfanyabiashara wa kamari ataitikia misukumo mbalimbali ya kihisia, ambayo inaweza kusababisha hasara na kutoridhika. Walakini, kushinda tabia ya kamari na ushawishi wa kihemko ni jambo kuu katika mafanikio ya biashara. Hii inahitaji kukuza ujuzi wa kujitafakari na nidhamu binafsi. Mfanyabiashara lazima aelewe ni hisia gani zinazoathiri maamuzi yake na kujifunza kuzidhibiti. Hili linaweza kufikiwa kwa njia mbalimbali, kama vile kupanga shughuli za biashara kwa sheria zilizo wazi, kutumia hasara za kusimama, mazoea ya kutafakari ya kawaida, au kushauriana na mwanasaikolojia. Biashara ni mchakato unaohitaji uwezo wa kufikiri kimantiki na kufanya maamuzi sahihi. Saikolojia ya biashara na kudhibiti hisia huchukua jukumu muhimu katika kufikia mafanikio katika soko. Mfanyabiashara wa kamari anaweza kushinda hisia zake mbaya na kuwa mfanyabiashara mwenye ufahamu na mafanikio zaidi ikiwa yuko tayari kuwekeza muda na jitihada katika kukuza ujuzi wake wa kisaikolojia. [kitambulisho cha maelezo = “attach_17130″ align=”aligncenter” width=”428″] Biashara ni mchakato unaohitaji uwezo wa kufikiri kimantiki na kufanya maamuzi sahihi. Saikolojia ya biashara na kudhibiti hisia huchukua jukumu muhimu katika kufikia mafanikio katika soko. Mfanyabiashara wa kamari anaweza kushinda hisia zake mbaya na kuwa mfanyabiashara mwenye ufahamu na mafanikio zaidi ikiwa yuko tayari kuwekeza muda na jitihada katika kukuza ujuzi wake wa kisaikolojia. [kitambulisho cha maelezo = “attach_17130″ align=”aligncenter” width=”428″] Biashara ni mchakato unaohitaji uwezo wa kufikiri kimantiki na kufanya maamuzi sahihi. Saikolojia ya biashara na kudhibiti hisia huchukua jukumu muhimu katika kufikia mafanikio katika soko. Mfanyabiashara wa kamari anaweza kushinda hisia zake mbaya na kuwa mfanyabiashara mwenye ufahamu na mafanikio zaidi ikiwa yuko tayari kuwekeza muda na jitihada katika kukuza ujuzi wake wa kisaikolojia. [kitambulisho cha maelezo = “attach_17130″ align=”aligncenter” width=”428″]Hisia na mapenzi si rafiki wa mfanyabiashara[/nukuu]

Mcheza kamari hatakuwa mfanyabiashara mzuri, kwani tamaa inaua nafasi za kufanikiwa

Mfanyabiashara wa kamari atapoteza kwa kiwango cha juu cha uwezekano – Ndiyo. Kwa nini? Yote ni kuhusu saikolojia ya mchezaji. Mcheza kamari kila wakati hujitahidi kuwa kwenye mchezo, ambayo ni ya kujiua kwenye soko la hisa. Kwa hivyo, wafanyabiashara wa kitaalam hufanya biashara sio zaidi ya masaa 2-3 kwa siku, wakitumia wakati wote kuchambua, kuangalia na kusoma soko na uwanja wa habari. “Moja ya sheria bora ambayo kila mtu anapaswa kujifunza ni kutofanya chochote, hakuna chochote, hadi kuwe na kitu cha kufanya. Watu wengi (sio kwa sababu ninajiona bora kuliko wengi) wanataka kuwa kwenye mchezo kila wakati, wanataka kila kitu kifanyike. “. -Jim RogersKwa mcheza kamari, biashara ni kuwinda, ambapo anadhani kuwa yeye ni mwindaji, ingawa yeye ndiye anayewindwa. Ludomaniacs wamezoea hatari, na biashara ni shughuli ambayo inawasukuma moja kwa moja kuelekea hii. Hapa, viashiria vya faida na hasara hutegemea moja kwa moja juu ya hatari iliyochukuliwa. Ya juu ya hatari, juu ya uwezo, lakini miujiza haifanyiki, hatari kubwa ya kupoteza kila kitu. Mcheza kamari kila wakati huandamwa na hisia wazi – woga, uchoyo, furaha. Mfanyabiashara aliyefanikiwa anajua wazi mfumo wake na hurekebisha kwa uangalifu, na sio msingi wa mpango wa kushughulikia.

Biashara inapaswa kuwa shughuli ya kuchosha lakini yenye faida.

Soko ni kama kasino, mfanyabiashara ni kama mchezaji: barabara ya kwenda popote

Wacha tuendelee juu ya msisimko katika biashara. Hadithi ya mfanyabiashara Omar Geas. Alipata hisa za biashara za $ 1.5 milioni kwa kutumia kiwango cha juu. Sambamba na ongezeko la mapato, idadi ya dau za michezo, usiku wa kasino, wanawake na magari iliongezeka. Mapato yalikua, lakini gharama zilikua haraka zaidi. Sherehe iliisha bila kutarajia. Pesa pia. Ufunuo mkubwa kutoka kwa hadithi hii ulikuwa kukiri kwa Geass: “Kwa kweli nilianza kutibu soko kama kasino.” “Ninaanza kutoka mwanzo,” Bw. Geas, 25, alisema. Ana nafasi. Mfanyabiashara anafanya kazi kwa uwezekano, na mchezaji anaruka na kufurahiya. Kwa wakati huu.

Algotrader na mfanyabiashara wa kamari: mbinu mbili, hatima mbili

Ed Seykota alikuwa mmoja wa wa kwanza kutumia programu kujaribu mawazo yake ya biashara. Mojawapo ya mafanikio: Niliongeza amana yangu kutoka $5,000 hadi $15 milioni, shukrani kwa mfumo wangu wa kompyuta wa kufanya biashara kwenye masoko ya siku zijazo. Wakati wa kuunda mkakati wangu wa biashara, nilitegemea mwelekeo wa muda mrefu, uchambuzi wa mifano ya sasa ya picha na uteuzi wa pointi za kuingia/kutoka katika shughuli. Sasa anatumia dakika chache tu kufanya biashara; roboti hufanya kazi nyingi. Ed Seykota: “Hatarisha kiasi ambacho unaweza kumudu kupoteza na ambacho kitatosha pia kufanya faida iwe ya maana kwako.”Moja ya roboti hizi ni Opexbot, usajili unawezekana hivi sasa.

Jesse Livermoremara kadhaa alipata utajiri katika biashara ya hisa na akaipoteza mara nyingi tu. Alishinda pesa zake za kwanza kwa mtengenezaji wa vitabu kwa kutabiri kupanda au kushuka kwa hisa. Lakini nilipoteza kila kitu kwenye ubadilishaji halisi. Jesse alipata bahati wakati kila mtu mwingine alikuwa akiipoteza. Ajali ya 1907 ilimletea dola milioni 3. Mgogoro wa 1929 ulimletea dola milioni 100. Lakini alipoteza kila kitu tena, kisha akapata talaka kwa sababu alianza kujitia kujitia ili kufanya biashara kwenye soko la hisa. Alipenda kuishi kubwa. Kwa upana usiolingana na kipato chake. Pesa hazikukaa naye hata zile kubwa. Alijiua mnamo 1940 kwa sababu ya unyogovu mkubwa. Jesse Livermore: “Kuna wajinga ambao hufanya kila kitu kibaya kila wakati. Na kuna wajinga kwenye Wall Street ambao wanaamini kuwa unahitaji kufanya biashara kila siku.”

Hisia ni adui wa mfanyabiashara

Maamuzi ya biashara ambayo hufanywa kwa hisia ni karibu kila wakati sio sawa. Hili ndilo wazo kuu ambalo nataka kuwasilisha kwako leo. Watu daima ni saikolojia na hisia. Hii inamaanisha kuwa watu wanaweza kudanganywa. Hivi ndivyo wafanyabiashara wanaojua jinsi ya kujidhibiti kimsingi hufanya. Hawa ni, mara nyingi, wafanyabiashara wanaofanya biashara madhubuti kulingana na mkakati, bila kujali kinachotokea (kuna hadi 10-15% yao). Ni kweli kwamba hili tayari linakuwa jambo la zamani. Wengi wametumia biashara ya algorithmic kwa muda mrefu kupunguza sababu ya kibinadamu. Kwa bahati mbaya, bado haiwezekani kuitenga kabisa. Lakini hii ni kwa sasa.Ninaweza kuwashauri nini wale ambao bado hawajabadili kutumia automatisering ya biashara?

SIMAMA! Acha, usifanye biashara, ikiwa mawazo yanaingia akilini mwako: hofu ya kupoteza, haitoshi, nataka zaidi, nimefanya nini, nimekosa mahali pa kuingilia faida … ni bora kukaa kwenye uzio kuliko kukosa. wakati wa kuendelea kuinamisha.

Nukuu tatu

1. “Unapaswa kujilazimisha kuzingatia hoja zinazopingana. Hasa zinapopinga mawazo yako unayopenda.” Nukuu hii kutoka kwa Charles Munger ni muhimu sana kwa mfanyabiashara ambaye yuko kwenye soko la hisa kupata pesa, sio kucheza michezo. Jambo kuu la kuzingatia kabla ya kufanya “zabuni 100%. Ni kuhusu uwezo wa kuangalia biashara yako kutoka nje. Kuhusu uwezo wa kujipinga mwenyewe na kujiondoa kwenye dhana ya kawaida. “Kusahau makosa yako ni kosa mbaya ikiwa unataka kuboresha uelewa wako. Inatumika kwa biashara – bila kuchambua na kuzingatia mafanikio yako na kushindwa kwenye soko, bila kufanya marekebisho ya mfumo wa biashara, haipaswi kutarajia maendeleo kwenye kubadilishana. . Bila kufanya lolote jipya, huwezi Tutegemee matokeo mapya.” “Ninasema kwamba tabia fulani ni muhimu zaidi kuliko akili. Unahitaji kudhibiti hisia zisizo na maana. Mfanyabiashara wa kihisia ni janga kwa familia. Katika soko ambalo machafuko yanatawala, kichwa baridi tu na mfumo utakusaidia. kuwa na faida. Sio maamuzi ya kihisia juu ya kichwa cha moto” .

Kumbuka mfanyabiashara – mgogoro wa kihisia na kupona sio wakati wa biashara!

Kama nilivyosema hapo juu, ikiwa unaendeshwa na mhemko, ni bora hata usizindua terminal. Ingiza katika biashara tu ikiwa uko katika hali ya usawa, kichwa chako hakina mawazo zaidi ya kazi. Hii inatumika kwa hali mbaya na furaha kupita kiasi. Mfumo bora wa biashara, usimamizi mzuri na unaoeleweka wa pesa, vitabu kadhaa vilivyosomwa, yote haya yanapotea ikiwa una talaka, kuzaliwa kwa mtoto, au kununua gari. Dk. Van Tharp aligawanya mchakato wa biashara katika makundi matatu ambayo yanaathiri wafanyabiashara, umuhimu kwa maoni yake ni kama ifuatavyo: Mkakati wa biashara (10%). Usimamizi wa mtaji (30%). Saikolojia (60%).

Ushauri wangu: biashara tu katika ukanda wa usawa wa kihisia, au uamini kila kitu kwa algorithms na usiingilie!

Ikiwa hutadhibiti hisia zako, hutawali pesa zako, au kwa nini hupaswi kudanganywa na maoni ya umati.

Ogopa kuwekeza wakati wengine wana tamaa na kununua kila kitu, na kinyume chake. Huu ndio ushauri wa busara zaidi na mgumu zaidi kwa watu wengi kufuata. Watu wengi wanakuwa wachoyo wakati wengine ni wachoyo na waoga wakati wengine wanaogopa. Kwa hivyo, wawekezaji wengi walianguka katika hali ya kuwekeza yenye huzuni na hawakuweza kununua hisa baada ya Covid-19 kuanza mnamo 2020. Wakati wa hofu mbaya zaidi, hisa zilianguka 10% kwa siku. Soko lilishuka kwa 50% kabla ya kupona. Watu wachache walitaka kuingia sokoni chini, wakihofia kwamba soko lingeanguka zaidi. Na baada ya miezi mitatu au minne tu, wakati soko lilianza kupata nafuu, wawekezaji walirudi. Wale waliothubutu kucheza karibu na chini walishinda.