O artigo foi creado a partir dunha serie de publicacións da canle OpexBot Telegram , complementadas coa visión do autor e a opinión da IA. Hoxe trataremos o tema máis importante: “os psicólogos do comercio e o comerciante”, sobre emocións, paixón e cobiza, diferentes enfoques, exemplos prácticos reais e paralelismos históricos. Un pouco de teoría e moitos datos interesantes sobre como a psicoloxía afecta ao (non) éxito dun comerciante na bolsa. Entón, sobre a psicoloxía do comercio, como desfacerse das emocións no comercio, o medo, a cobiza, a paixón e outras debilidades dun comerciante.
- Psicoloxía da negociación e o compoñente emocional da negociación nos mercados
- Un xogador non se converterá nun bo comerciante, xa que a paixón mata as posibilidades de éxito
- O mercado é como un casino, o comerciante é como un xogador: o camiño cara a ningures
- Algotrader e comerciante de xogos de azar: dous enfoques, dous destinos
- As emocións son o inimigo dun comerciante
- Tres citas sobre a cabeza fría dun comerciante de Charles Munger que son importantes para saber para un comerciante
- Lembra o comerciante : a crise emocional e a recuperación non é o momento de negociar.
- Se non xestionas as túas emocións, non xestionas o teu diñeiro ou por que non debes deixarte enganar polas opinións da multitude
Psicoloxía da negociación e o compoñente emocional da negociación nos mercados
A psicoloxía comercial xoga un papel importante no mundo dos mercados financeiros. Cando se trata de comerciar, non se trata só do coñecemento de habilidades e análise de mercado, senón tamén da capacidade de controlar as súas emocións. Un dos aspectos psicolóxicos máis comúns do comercio é o comerciante de xogos de azar . Un comerciante de xogos de azar é unha persoa que, en lugar dun enfoque racional e analítico, baséase nas emocións e a emoción. Busca ganancias rápidas e a emoción dos rápidos cambios no mercado.
Para un comerciante de xogos de azar, as emocións adoitan converterse no principal motor das súas decisións. Pode sentirse eufórico polo éxito, o que pode levar a un exceso de confianza e riscos incontrolables. Ao mesmo tempo, pode experimentar medo, pánico e decepción en caso de fracasos e perdas. O principal problema dun comerciante de xogos de azar é a súa imprevisibilidade e inconsistencia na toma de decisións. En lugar de seguir unha estratexia e un bo plan, un comerciante de xogos de azar reaccionará a varios impulsos emocionais, que poden provocar perdas e insatisfacción. Non obstante, superar o comportamento de xogo e as influencias emocionais é un factor clave para o éxito comercial. Isto require desenvolver habilidades de autorreflexión e autodisciplina. Un comerciante debe comprender que emocións inflúen nas súas decisións e aprender a controlalas. Isto pódese conseguir de varias maneiras, como a planificación de operacións comerciais con regras claras, o uso de stop losses, prácticas regulares de meditación ou consultando a un psicólogo. O comercio é un proceso que require a capacidade de pensar racionalmente e tomar decisións informadas. A psicoloxía comercial e a xestión das emocións xogan un papel fundamental para acadar o éxito no mercado. Un comerciante de xogos de azar pode superar as súas emocións negativas e converterse nun comerciante máis consciente e exitoso se está disposto a investir tempo e esforzo no desenvolvemento das súas habilidades psicolóxicas. 
Un xogador non se converterá nun bo comerciante, xa que a paixón mata as posibilidades de éxito
Un comerciante de xogos de azar perderá cun alto grao de probabilidade – Si. Por que? Todo depende da psicoloxía do xogador. Un xogador sempre se esforza por estar no xogo, o que é suicida en bolsa. Así, os comerciantes profesionais non negocian máis de 2-3 horas ao día, pasando o resto do tempo analizando, observando e estudando o mercado e o campo da información. “Unha das mellores regras que todos deberían aprender é non facer nada, absolutamente nada, ata que haxa algo que facer. A maioría da xente (non porque me considere mellor que a maioría) quere estar sempre no xogo, sempre quere facer algo. “. – Jim RogersPara un xogador, comerciar é unha caza, onde pensa que é un cazador, aínda que é o que está a cazar. Os ludómanos están afeitos ao risco, e o comercio é unha actividade que os empuxa directamente a iso. Aquí, os indicadores de rendibilidade e perda dependen directamente do risco asumido. Canto maior é o risco, maior é o potencial, pero non se producen milagres, maior é o risco de perdelo todo. Un xogador sempre está perseguido por emocións vivas: medo, cobiza, euforia. Un comerciante exitoso coñece claramente o seu sistema e axústao conscientemente, e non en función do trato a outro.
O comercio debería ser unha actividade aburrida pero rendible.
O mercado é como un casino, o comerciante é como un xogador: o camiño cara a ningures
Continuemos coa emoción no comercio. A historia do comerciante Omar Geas. Fixo accións comerciais de 1,5 millóns de dólares usando un alto alavancagem. Paralelamente ao aumento dos ingresos, aumentou o número de apostas deportivas, noites de casino, mulleres e coches. Os ingresos creceron, pero os gastos creceron aínda máis rápido. A festa rematou de forma inesperada. Diñeiro tamén. A maior revelación desta historia foi a confesión de Geass: “Realmente comecei a tratar o mercado como un casino”. “Eu empezo de cero”, dixo o señor Geas, de 25 anos. Ten unha oportunidade. O comerciante traballa con probabilidade e o xogador se masturba e divírtese. Polo de agora.
Algotrader e comerciante de xogos de azar: dous enfoques, dous destinos
Ed Seykota foi un dos primeiros en utilizar o programa para probar as súas ideas comerciais. Un dos éxitos: aumentei o meu depósito de 5.000 dólares a 15 millóns de dólares, grazas ao meu propio sistema informático para negociar nos mercados de futuros. Ao desenvolver a miña propia estratexia comercial, contei cunha tendencia a longo prazo, análise de modelos gráficos actuais e selección de puntos para entrar/saír dunha transacción. Agora só dedica uns minutos ao comercio; o robot fai a maior parte do traballo. Ed Seykota: “Arrisca unha cantidade que podes permitirte o luxo de perder e que tamén será suficiente para que a ganancia sexa significativa para ti”.Un destes robots é Opexbot, o rexistro é posible agora mesmo.
As emocións son o inimigo dun comerciante
As decisións comerciais que se toman sobre as emocións case sempre son incorrectas. Esta é a idea principal que quero transmitirvos hoxe. As persoas son sempre psicoloxía e emocións. Isto significa que as persoas poden ser manipuladas. Isto é o que fan principalmente os comerciantes que saben controlarse. Estes son, a maioría das veces, comerciantes que negocian estrictamente segundo unha estratexia, pase o que pase (hai ata un 10-15% deles). É certo que isto xa está a ser cousa do pasado. Moitos usan durante moito tempo o comercio algorítmico para reducir o factor humano. Desafortunadamente, aínda non é posible excluílo por completo. Pero isto é por agora. Que podo aconsellar a aqueles que aínda non pasaron á automatización do comercio?
¡PARA! Pare, non cambie, se os pensamentos pasan pola súa mente: medo á perda, non é suficiente, quero máis, que fixen, perdín un punto de entrada rendible… é mellor sentarse na cerca que perder o momento de ir en inclinación.
Tres citas sobre a cabeza fría dun comerciante de Charles Munger que son importantes para saber para un comerciante
1. “Tes que obrigarte a considerar argumentos opostos. Sobre todo cando desafían as túas ideas favoritas”. Esta cita de Charles Munger é moi importante para un comerciante que está na bolsa de valores para gañar cartos, non para xogar. Factor clave a ter en conta antes de facer unha “oferta do 100 %). Trátase da capacidade de mirar o teu comercio desde fóra. Sobre a capacidade de desafiarse e saír do paradigma habitual. “Esquecer os seus erros é un erro terrible se quere mellorar a súa comprensión. Aplicable á negociación – sen analizar e tendo en conta os seus éxitos e fracasos no mercado, sen facer axustes no sistema de negociación, non debe esperar avances no intercambio. Sen facer nada novo, non podes Deberíamos esperar novos resultados”. “Eu digo que un certo temperamento é máis importante que o cerebro. Hai que manter as emocións irracionais desenfreadas baixo control. Un comerciante emocional é un desastre para a familia. Nun mercado onde o caos goberna, só unha cabeza fría e un sistema axudaranche. ser rendible. Non decisións emocionais sobre unha cabeza quente”. 
Lembra o comerciante : a crise emocional e a recuperación non é o momento de negociar.
Como dixen máis arriba, se che impulsan as emocións, é mellor nin lanzar o terminal. Entra en comercios só se estás nun estado equilibrado, a túa cabeza está libre de pensamentos distintos do traballo. Isto aplícase tanto a un mal humor como a un exagerado. Un sistema de negociación ideal, unha xestión do diñeiro fluida e comprensible, ducias de libros lidos, todo isto vaise a perder se tes un divorcio, o nacemento dun fillo ou se compras un coche. O doutor Van Tharp dividiu o proceso de negociación en tres categorías que inflúen nos comerciantes, a importancia na súa opinión é a seguinte: Estratexia comercial (10%). Xestión de capital (30%). Psicoloxía (60%).
O meu consello: comercia só na zona de equilibrio emocional ou confía todo nos algoritmos e non interfira.
Se non xestionas as túas emocións, non xestionas o teu diñeiro ou por que non debes deixarte enganar polas opinións da multitude
Teña medo de investir cando os demais son cobizosos e compran todo, e viceversa. Este é o consello máis sensato e o máis difícil de seguir para a maioría da xente. A maioría da xente vólvese codiciosa cando outros o son e temerosos cando outros teñen medo. Así, moitos investimentos caeron nun modo de investimento deprimido e non puideron comprar accións despois de que comezase a Covid-19 en 2020. Durante o peor do pánico, as accións caeron un 10% por día. O mercado caeu un 50% antes de recuperarse. Poucas persoas querían entrar no mercado na parte inferior, temendo que o mercado caese máis. E despois de só tres ou catro meses, cando o mercado comezou a recuperarse, os investidores volveron. Gañaron os que se atreveron a xogar preto do fondo.
