Психологияи тиҷорат: чаро баъзе тоҷирон муваффақанд ва дигарон не?

Мақола дар асоси як қатор паёмҳои  канали Telegram OpexBot таҳия шудааст , ки бо диди муаллиф ва ақидаи AI пурра карда шудааст. Имрӯз мо мавзӯи муҳимтаринро баррасӣ хоҳем кард: “психологҳои савдо ва тоҷир”, дар бораи эҳсосот, ҳавас ва тамаъ, равишҳои гуногун, мисолҳои воқеии амалӣ ва параллелҳои таърихӣ. Як назария ва бисёр далелҳои ҷолиб дар бораи он, ки чӣ гуна психология ба муваффақияти савдогар дар биржа таъсир мерасонад. Ҳамин тавр, дар бораи психологияи савдо, чӣ гуна аз эҳсосот дар савдо, тарс, тамаъ, ҳавас ва дигар заъфҳои савдогар халос шудан мумкин аст.

Психологияи савдо ва ҷузъи эмотсионалии савдо дар бозорҳо

Психологияи савдо дар ҷаҳони бозорҳои молиявӣ нақши бузург мебозад. Вақте ки сухан дар бораи савдо меравад, на танҳо дар бораи дониши малакаҳо ва таҳлили бозор, балки қобилияти назорат кардани эҳсосоти худ низ мебошад. Яке аз ҷанбаҳои психологии маъмултарини савдо савдогари қимор аст . Тоҷири қимор шахсест, ки ба ҷои равиши оқилона ва таҳлилӣ, бар эҳсосот ва ҳаяҷон асос ёфтааст. Ӯ дар ҷустуҷӯи фоидаи зуд ва ҳаяҷон аз тағйироти зуд дар бозор аст.Барои як тоҷири қимор, эҳсосот аксар вақт омили асосии қарорҳои ӯ мешаванд. Вай метавонад аз муваффақият эҳсоси эйфория кунад, ки метавонад ба эътимоди аз ҳад зиёд ва хатарҳои идоранашаванда оварда расонад. Дар баробари ин, ӯ метавонад дар сурати нокомӣ ва талафот тарс, воҳима ва ноумедиро эҳсос кунад. Мушкилоти асосии тоҷири қимор ин пешгӯинашаванда ва номувофиқ будани ӯ дар қабули қарор аст. Ба ҷои риояи стратегия ва нақшаи солим, як савдогари қимор ба импулсҳои гуногуни эмотсионалӣ вокуниш нишон медиҳад, ки метавонад боиси талафот ва норозигӣ гардад. Бо вуҷуди ин, бартараф кардани рафтори қиморбозӣ ва таъсири эмотсионалӣ омили асосии муваффақияти тиҷорат мебошад. Ин инкишоф додани малакаҳои худшиносӣ ва худтанзимкуниро талаб мекунад. Тоҷир бояд фаҳмад, ки кадом эҳсосот ба қарорҳои ӯ таъсир мерасонанд ва идора кардани онҳоро омӯзанд. Инро бо роҳҳои гуногун ба даст овардан мумкин аст, ба монанди банақшагирии амалиёти тиҷоратӣ бо қоидаҳои равшан, бо истифода аз талафот, амалияи мунтазами мулоҳиза ё машварат бо психолог. Савдо равандест, ки қобилияти тафаккури оқилона ва қабули қарорҳои оқилонаро талаб мекунад. Психологияи савдо ва идоракунии эҳсосот дар ноил шудан ба муваффақият дар бозор нақши калидӣ доранд. Тоҷири қиморбоз метавонад эҳсосоти манфии худро паси сар кунад ва тоҷири огоҳтар ва муваффақ гардад, агар ӯ омода бошад, ки барои рушди малакаҳои равонии худ вақт ва кӯшиш сарф кунад. [сарлавҳа id = “attachment_17130” align = “aligncenter” паҳнои = “428”] Савдо равандест, ки қобилияти тафаккури оқилона ва қабули қарорҳои оқилонаро талаб мекунад. Психологияи савдо ва идоракунии эҳсосот дар ноил шудан ба муваффақият дар бозор нақши калидӣ доранд. Тоҷири қиморбоз метавонад эҳсосоти манфии худро паси сар кунад ва тоҷири огоҳтар ва муваффақ гардад, агар ӯ омода бошад, ки барои рушди малакаҳои равонии худ вақт ва кӯшиш сарф кунад. [сарлавҳа id = “attachment_17130” align = “aligncenter” паҳнои = “428”] Савдо равандест, ки қобилияти тафаккури оқилона ва қабули қарорҳои оқилонаро талаб мекунад. Психологияи савдо ва идоракунии эҳсосот дар ноил шудан ба муваффақият дар бозор нақши калидӣ доранд. Тоҷири қиморбоз метавонад эҳсосоти манфии худро паси сар кунад ва тоҷири огоҳтар ва муваффақ гардад, агар ӯ омода бошад, ки барои рушди малакаҳои равонии худ вақт ва кӯшиш сарф кунад. [сарлавҳа id = “attachment_17130” align = “aligncenter” паҳнои = “428”]Эҳсосот ва ҳавас дӯсти савдогар нестанд[/caption]

Қиморбоз савдогари хуб нахоҳад шуд, зеро ҳавас имконияти муваффақиятро мекушад

Тоҷири қимор бо дараҷаи баланди эҳтимолият аз даст хоҳад дод – Бале. Чаро? Ин ҳама дар бораи психологияи бозингар аст. Қиморбоз ҳамеша мекӯшад, ки дар бозӣ бошад, ки дар биржа худкушӣ аст. Ҳамин тариқ, тоҷирони ҳирфаӣ дар як рӯз на бештар аз 2-3 соат тиҷорат мекунанд ва вақти боқимондаро ба таҳлил, мушоҳида ва омӯзиши бозор ва майдони иттилоот сарф мекунанд. “Яке аз беҳтарин қоидаҳое, ки ҳама бояд омӯзанд, ин аст, ки ҳеҷ коре накардан, комилан ҳеҷ кор кардан, то он даме ки коре кардан лозим нест. Аксарият (на барои он ки ман худро аз ҳама беҳтар меҳисобам) мехоҳанд, ки ҳамеша дар бозӣ бошанд, онҳо ҳамеша мехоҳанд коре кунанд. “. – Ҷим РоҷерсБарои қиморбоз тиҷорат шикорест, ки дар он ҷо вай худро шикорчӣ мепиндорад, гарчанде ки вай шикор аст. Людоманиакҳо ба таваккал одат кардаанд ва тиҷорат як фаъолиятест, ки онҳоро мустақиман ба ин тела медиҳад. Дар ин ҷо нишондиҳандаҳои даромаднокӣ ва зиён бевосита аз хавфи гирифташуда вобастаанд. Чӣ қадаре ки хавф баланд бошад, потенсиал ҳамон қадар баландтар аст, аммо мӯъҷизаҳо рӯй намедиҳанд, хатари аз даст додани ҳама чиз ҳамон қадар зиёд мешавад. Қиморбозро ҳамеша эҳсосоти равшан фаро мегирад – тарс, тамаъ, эйфория. Тоҷири муваффақ системаи худро ба таври возеҳ медонад ва онро огоҳона танзим мекунад, на дар асоси муомилоти муомила.

Савдо бояд як фаъолияти дилгиркунанда, вале фоидаовар бошад.

Бозор мисли казино аст, савдогар мисли бозингар аст: роҳ ба ҳеҷ куҷо

Биёед дар бораи ҳаяҷон дар савдо идома диҳем. Ҳикояи савдогар Омар Геас. Вай бо истифода аз фишангҳои баланд 1,5 миллион доллар саҳмияҳои тиҷоратӣ ба даст овард. Дар баробари афзоиши даромад шумораи шартгузориҳои варзишӣ, шабҳои казино, занон ва мошинҳо зиёд шуд. Даромад зиёд шуд, вале харочот боз хам тезтар афзуд. Базм гайричашмдошт анчом ёфт. Пул ҳам. Бузургтарин ваҳй аз ин ҳикоя эътирофи Геасс буд: “Ман дар ҳақиқат ба бозор мисли казино муносибат карданро сар кардам.” “Ман аз сифр сар мекунам” гуфт ҷаноби Геас, 25-сола. Вай имконият дорад. Дар савдогар кор бо эњтимолияти, ва бозингар wanks ва хурсандї. Барои ҳозира.

Algotrader ва тоҷири қимор: ду равиш, ду тақдир

Эд Сейкота яке аз аввалинҳо буд, ки ин барномаро барои санҷиши ғояҳои тиҷоратии худ истифода бурд. Яке аз муваффақиятҳо: Ман ба туфайли системаи компютерии худам барои савдо дар бозорҳои фьючерсӣ пасандози худро аз $5,000 то $15 миллион зиёд кардам. Ҳангоми таҳияи стратегияи тиҷоратии худ, ман ба тамоюли дарозмуддат, таҳлили моделҳои графикии ҷорӣ ва интихоби нуқтаҳо барои воридшавӣ / баромадан аз транзаксия такя кардам. Ҳоло ӯ танҳо якчанд дақиқаро барои тиҷорат сарф мекунад; робот аксари корҳоро иҷро мекунад. Эд Сейкота: “Маблағеро, ки шумо метавонед онро аз даст диҳед, ба хатар гузоред ва ин барои шумо фоиданок шудан кофӣ хоҳад буд.”Яке аз ин роботҳо Opexbot мебошад, бақайдгирӣ ҳоло имконпазир аст. [тугмаи href=”https://opexflow.com/pricing” hide_link=”ҳа” background_color=”#d11b1b” color=”#0d0505″ size=”normal” target=”_self”]Бақайдгирӣ[/button] Ҷесси Ливерморякчанд маротиба дар савдои биржа сарвати калон ба даст овард ва онро чанд маротиба аз даст дод. Вай аввалин пули худро дар як букмекерӣ тавассути пешгӯии афзоиш ё коҳиши саҳмияҳо бурд. Аммо ман ҳама чизро дар мубодилаи воқеӣ гум кардам. Ҷесси сарвате ба даст овард, вақте ки дигарон онро аз даст медоданд. Суқути соли 1907 ба ӯ 3 миллион доллар овард.Бӯҳрони соли 1929 ба ӯ 100 миллион доллар овард.Аммо ӯ дубора ҳама чизро аз даст дод ва баъд аз он ҷудо шуд, зеро ӯ ба гарав гузоштани ҷавоҳирот барои тиҷорат дар биржа оғоз кард. Ӯ калон зиндагӣ карданро дӯст медошт. Бо даромади худ номутаносиб васеъ. Пул ҳеҷ гоҳ бо ӯ намемонд, ҳатто пулҳои калон. Вай соли 1940 аз сабаби депрессияи шадид худкушӣ кард. Ҷесси Ливермор: “Аҳмақҳо ҳастанд, ки ҳама вақт ҳама корро нодуруст мекунанд. Ва дар Уолл Стрит аблаҳоне ҳастанд, ки боварӣ доранд, ки шумо бояд ҳар рӯз савдо кунед.”

Эҳсосот душмани савдогар мебошанд

Қарорҳои тиҷоратӣ, ки дар бораи эҳсосот қабул карда мешаванд, қариб ҳамеша нодурустанд. Ин фикри асосиест, ки ман имруз ба шумо мерасонам. Одамон ҳамеша психология ва эҳсосот мебошанд. Ин маънои онро дорад, ки одамон метавонанд идора карда шаванд. Ин аст он чизе ки тоҷирон, ки чӣ гуна худро идора карданро медонанд, пеш аз ҳама. Инҳо аксар вақт тоҷирон мебошанд, ки ба таври қатъӣ тибқи стратегия тиҷорат мекунанд, новобаста аз он ки чӣ рӯй медиҳад (то 10-15% онҳо вуҷуд доранд). Дуруст аст, ки ин аллакай як чизи гузашта шудааст. Бисёриҳо барои кам кардани омили инсонӣ аз савдои алгоритмӣ истифода мебаранд. Мутаасифона онро пурра истисно кардан хануз имкон надорад. Аммо ин холо ба онхое, ки хануз ба автоматикунонии савдо нагузаштаанд, чй маслихат дихам?

ИСТ! Истед, савдо накунед, агар фикрҳо дар саратон гузаранд: тарси талафот, кофӣ нест, ман бештар мехоҳам, ман чӣ кор кардам, ман нуқтаи даромади даромадро аз даст додам … беҳтар аст, ки дар девор нишастан аз пазмон шудан лаҳзаи ҳаракат кардан.

Се иқтибос дар бораи сари сарди савдогар аз Чарлз Мунгер, ки барои тоҷир донистани муҳим аст

1. “Шумо бояд худро маҷбур кунед, ки далелҳои мухолифро баррасӣ кунед. Хусусан вақте ки онҳо идеяҳои дӯстдоштаи шуморо зери шубҳа мегузоранд.” Ин иқтибос аз Чарлз Мунгер барои тоҷире, ки дар биржа барои пул кор кардан аст, на барои бозӣ кардан, ниҳоят муҳим аст. Омили калидӣ бояд пеш аз пешниҳоди “100% тендер” ба назар гирифта шавад. Ин дар бораи қобилияти дидани тиҷорати шумо аз берун аст. Дар бораи қобилияти мубориза бо худ ва берун баромадан аз парадигмаи муқаррарӣ. “Фаромӯш кардани хатогиҳои худ як хатои даҳшатнок аст, агар шумо хоҳед, ки фаҳмиши худро беҳтар кунед. Ба савдо дахл дорад – бидуни таҳлил ва ба инобат гирифтани муваффақият ва нокомиҳои шумо дар бозор, бидуни ислоҳ дар системаи савдо, шумо набояд пешрафтро дар биржа интизор шавед. Бидуни ягон чизи нав, шумо наметавонед, мо бояд натиҷаҳои навро интизор шавем». “Ман мегӯям, ки як табъи муайян аз майна муҳимтар аст. Шумо бояд эҳсосоти ғайримантиқиро зери назорат нигоҳ доред. Тоҷири эмотсионалӣ барои оила як офат аст. Дар бозоре, ки бесарусомонӣ ҳукмфармост, танҳо як сари сард ва система ба шумо кӯмак мекунад. фоидаовар бошад. Қарорҳои эҳсосотӣ дар сари гарм нест “.

Дар хотир доред, ки савдогар – бӯҳрони эмотсионалӣ ва барқароршавӣ вақти савдо нест!

Тавре ки ман дар боло гуфтам, агар шуморо эҳсосот ангеза диҳад, беҳтар аст, ки ҳатто терминалро ба кор наандозед. Ба тиҷорат ворид шавед, агар шумо дар ҳолати мутавозин бошед, саратон аз фикрҳои ғайр аз кор пок бошад. Ин ҳам ба кайфияти бад ва ҳам ба рӯҳияи аз ҳад зиёд шодмонӣ дахл дорад. Системаи идеалии савдо, идоракунии ҳамвор ва фаҳмошудаи пул, даҳҳо китобҳои хондашуда, ҳамаи ин дар сурати талоқ, таваллуди кӯдак ё харидани мошин барбод меравад. Доктор Ван Тарп раванди савдоро ба се категория тақсим кард, ки ба тоҷирон таъсир мерасонанд, аҳамият ба назари ӯ чунин аст: Стратегияи савдо (10%). Идоракунии сармоя (30%). Психология (60%).

Маслиҳати ман: танҳо дар минтақаи мувозинати эмотсионалӣ тиҷорат кунед ё ҳама чизро ба алгоритмҳо бовар кунед ва дахолат накунед!

Агар шумо эҳсосоти худро идора накунед, шумо пулҳои худро идора намекунед ё чаро шумо набояд ба андешаҳои мардум фирефта нашавед

Вақте ки дигарон тамаъ мекунанд ва ҳама чизро мехаранд, аз сармоягузорӣ битарсед ва баръакс. Ин маслиҳати оқилонатарин ва душвортарин барои аксари одамон пайравӣ кардан аст. Аксари одамон вақте ки дигарон тамаъкоранд ва вақте ки дигарон метарсанд, хасис мешаванд. Ҳамин тариқ, бисёре аз сармоягузорон ба ҳолати депрессияи сармоягузорӣ афтоданд ва пас аз оғози Ковид-19 дар соли 2020 натавонистанд саҳмияҳоро харанд. Дар давоми бадтарин ваҳм, саҳмияҳо дар як рӯз 10% коҳиш ёфтанд. Бозор пеш аз барқароршавӣ 50% коҳиш ёфт. Аз тарси он ки бозор боз ҳам поин меравад, кам одамон мехостанд вориди бозор шаванд. Ва ҳамагӣ пас аз се ё чаҳор моҳ, вақте ки бозор барқарор шудан гирифт, сармоягузорон баргаштанд. Онҳое, ки ҷуръат мекарданд, ки дар наздикии поён бозӣ кунанд.