Merkataritza-psikologia: zergatik arrakasta dute merkatari batzuek eta besteek ez?

Artikulua OpexBot Telegram kanaleko mezu batzuetan oinarrituta sortu zen  , egilearen ikuspegiarekin eta AIren iritziarekin osatua. Gaur gai garrantzitsuena eztabaidatuko dugu: “merkataritza eta dendariaren psikologoak”, emozioei, pasioari eta gutiziari, ikuspegi desberdinak, benetako adibide praktikoak eta paralelismo historikoak. Teoria apur bat eta datu interesgarri asko psikologiak burtsan dendari baten (ez) arrakastari nola eragiten dion. Beraz, merkataritzaren psikologiari buruz, nola kendu emozioak merkataritzan, beldurra, gutizia, pasioa eta dendari baten beste ahulgune batzuk.

Merkataritzaren psikologia eta merkatuetako merkataritzaren osagai emozionala

Merkataritza-psikologiak zeresan handia du finantza-merkatuen munduan. Negoziazioari dagokionez, trebetasunen eta merkatuaren analisiaren ezagutza ez ezik, zure emozioak kontrolatzeko gaitasuna ere bada. Negoziazioaren alderdi psikologiko ohikoenetako bat joko-merkataria da . Jokoaren dendari bat, ikuspegi arrazional eta analitikoa izan beharrean, emozioetan eta ilusioan oinarritzen den pertsona da. Irabazi azkarrak eta merkatuan aldaketa azkarren zirrara bilatzen ditu.Jokoaren merkatari batentzat, emozioak askotan bere erabakien eragile nagusi bihurtzen dira. Arrakastagatik euforiko sentitu daiteke, eta horrek gehiegizko konfiantza eta arrisku kontrolaezinak sor ditzake. Aldi berean, beldurra, izua eta etsipena izan ditzake porrotak eta galerak izanez gero. Jokoaren merkatari baten arazo nagusia erabakiak hartzeko ezustekoa eta inkoherentzia eza da. Estrategia eta soinu plan bat jarraitu beharrean, joko-merkatari batek hainbat bulkada emozionalren aurrean erreakzionatuko du, eta horrek galerak eta atsekabea eragin ditzake. Hala ere, jokoaren jokabidea eta eragin emozionalak gainditzea funtsezko faktorea da merkataritza arrakastarako. Horrek auto-hausnarketarako eta autodiziplinarako gaitasunak garatzea eskatzen du. Merkatari batek ulertu behar du zer emoziok eragiten duten bere erabakietan eta haiek kontrolatzen ikasi behar du. Hori hainbat modutara lor daiteke, hala nola, merkataritza-eragiketak arau argiekin planifikatu, stop galerak erabiliz, ohiko meditazio praktikak edo psikologo bati kontsultatuz. Negoziazioa arrazionalki pentsatzeko eta erabaki informatuak hartzeko gaitasuna eskatzen duen prozesu bat da. Merkataritza psikologiak eta emozioak kudeatzea funtsezko zeregina dute merkatuan arrakasta lortzeko. Jokoaren dendari batek bere emozio negatiboak gaindi ditzake eta dendari kontzienteagoa eta arrakastatsuagoa izan daiteke bere trebetasun psikologikoak garatzeko denbora eta ahalegina inbertitzeko prest badago. [Caption id=”attachment_17130″ align=”aligncenter” width=”428″] Negoziazioa arrazionalki pentsatzeko eta erabaki informatuak hartzeko gaitasuna eskatzen duen prozesu bat da. Merkataritza psikologiak eta emozioak kudeatzea funtsezko zeregina dute merkatuan arrakasta lortzeko. Jokoaren dendari batek bere emozio negatiboak gaindi ditzake eta dendari kontzienteagoa eta arrakastatsuagoa izan daiteke bere trebetasun psikologikoak garatzeko denbora eta ahalegina inbertitzeko prest badago. [Caption id=”attachment_17130″ align=”aligncenter” width=”428″] Negoziazioa arrazionalki pentsatzeko eta erabaki informatuak hartzeko gaitasuna eskatzen duen prozesu bat da. Merkataritza psikologiak eta emozioak kudeatzea funtsezko zeregina dute merkatuan arrakasta lortzeko. Jokoaren dendari batek bere emozio negatiboak gaindi ditzake eta dendari kontzienteagoa eta arrakastatsuagoa izan daiteke bere trebetasun psikologikoak garatzeko denbora eta ahalegina inbertitzeko prest badago. [Caption id=”attachment_17130″ align=”aligncenter” width=”428″]Emozioak eta pasioak ez dira merkatari baten lagunak[/caption]

Jokalari bat ez da merkatari ona bihurtuko, pasioak arrakasta izateko aukerak hiltzen baititu

Joko-merkatari batek probabilitate handiarekin galduko du – Bai. Zergatik? Jokalariaren psikologiari buruzkoa da dena. Jokalari bat beti saiatzen da jokoan egoten, eta hori burtsan suizida da. Horrela, merkatari profesionalek egunean 2-3 ordu baino gehiago egiten dituzte, gainerako denbora merkatua eta informazioaren eremua aztertzen, behatzen eta aztertzen igarotzen dute. “Bakoitzak ikasi beharko lukeen arau onenetako bat ezer ez egitea da, ezer egin gabe, zerbait egin arte. Jende gehienek (ez nire burua gehienek baino hobea iruditzen zaidalako) beti jokoan egon nahi dute, beti nahi dute zerbait egin. “. – Jim RogersApustuzalearentzat merkataritza ehiza bat da, non ehiztaria dela uste duen, nahiz eta ehizatzen ari dena. Ludomaniakoak arriskura ohituta daude, eta merkataritza horretara zuzenean bultzatzen dituen jarduera da. Hemen, errentagarritasun eta galeren adierazleak zuzenean hartutako arriskuaren araberakoak dira. Zenbat eta arrisku handiagoa, orduan eta potentzial handiagoa, baina mirariak ez dira gertatzen, orduan eta arrisku handiagoa dena galtzeko. Jokalari bati emozio biziek jasaten diote beti: beldurra, gutizia, euforia. Dendari arrakastatsu batek argi eta garbi ezagutzen du bere sistema eta kontzienteki doitzen du, eta ez tratuan oinarrituta.

Negoziazioa jarduera aspergarria baina errentagarria izan behar da.

Merkatua kasino bat bezalakoa da, dendaria jokalari bat bezalakoa da: ezerezerako bidea

Jarrai dezagun merkataritzako ilusioarekin. Omar Geas merkatariaren istorioa. 1,5 milioi dolar merkataritzako akzioak egin zituen palanka handia erabiliz. Diru-sarreren igoerarekin batera, kirol apustuen, kasinoko gauen, emakumezkoen eta autoen kopuruak gora egin zuen. Diru sarrerak hazi ziren, baina gastuak are azkarrago hazi ziren. Ezustean amaitu zen festa. Dirua ere bai. Istorio honen errebelaziorik handiena Geassen aitorpena izan zen: “Benetan hasi nintzen merkatua kasino bat bezala tratatzen”. “Hutsetik hasten naiz”, esan zuen Geas jaunak, 25 urtekoak. Aukera bat dauka. Merkatariak probabilitatearekin lan egiten du, eta jokalariak wanks egiten du eta ondo pasatzen du. Momentuz.

Algotrader eta joko-merkataria: bi ikuspegi, bi destino

Ed Seykota izan zen bere merkataritza ideiak probatzeko programa erabili zuen lehenetako bat. Arrakastaetako bat: nire gordailua 5.000 $-tik 15 milioi dolarrera igo nuen, etorkizuneko merkatuetan negoziatzeko nire ordenagailu-sistemari esker. Nire merkataritza-estrategia garatzerakoan, epe luzeko joera batean oinarritu nintzen, egungo eredu grafikoen azterketan eta transakzio batean sartzeko/irteteko puntuen aukeraketa. Orain minutu batzuk besterik ez ditu ematen merkataritzan; robotak egiten du lan gehiena. Ed Seykota: “Arriskatu galtzeko ordaindu dezakezun kopuru bat eta hori ere nahikoa izango da irabazia zuretzat esanguratsua izateko”.Robot horietako bat Opexbot da, oraintxe bertan erregistratu daiteke.

Jesse Livermorehainbat aldiz akzio-negoziazioan dirutza bat egin zuen eta beste hainbestetan galdu zuen. Bere lehen dirua bookmaker batean irabazi zuen akzioen igoera edo beherakada iragarrita. Baina dena galdu nuen benetako trukean. Jesse-k dirutza bat egin zuen beste guztiak galtzen ari zirenean. 1907ko ezbeharrak 3 milioi dolar ekarri zizkion.1929ko krisiak 100 milioi dolar ekarri zizkion.Baina berriro dena galdu zuen, gero dibortziatu egin zen, bitxiak peoitzen hasi zelako burtsan negoziatzeko. Handian bizitzea gustatzen zitzaion. Bere diru-sarrerekin neurrigabe zabala. Dirua ez zen inoiz berarekin geratu, ezta handiak ere. 1940an bere buruaz beste egin zuen depresio larriaren ondorioz. Jesse Livermore: “Denbora guztia gaizki egiten duten idiotak daude. Eta Wall Streeten egunero negoziatu behar duzula uste duten tontoak daude”.

Emozioak merkatari baten etsaia dira

Emozioei buruz hartzen diren merkataritza-erabakiak ia beti okerrak dira. Hau da gaur helarazi nahi dizuedan ideia nagusia. Pertsonak beti dira psikologia eta emozioak. Horrek esan nahi du jendea manipulatu daitekeela. Hori da nagusiki beren burua kontrolatzen dakiten merkatariek egiten dutena. Hauek, gehienetan, estrategia baten arabera zorrozki negoziatzen dituzten merkatariak dira, zer gertatzen den (gehienez %10-15 daude). Egia da hori jada iraganeko gauza bihurtzen ari dela. Askok aspalditik erabiltzen dute merkataritza algoritmikoa giza faktorea murrizteko. Zoritxarrez, oraindik ezin da guztiz baztertu. Baina hau oraingoz da. Zer aholkatu diezaiekete oraindik merkataritzaren automatizaziora aldatu ez direnei?

GELDITU! Gelditu, ez trukatu, pentsamenduak burutik pasatzen bazaizkizu: galtzeko beldurra, nahikoa ez, gehiago nahi dut, zer egin dut, sarrera puntu errentagarri bat galdu dut… hobe da hesian esertzea galtzea baino. inklinaziorako unea.

Charles Munger-en dendari baten buru freskoari buruzko hiru

1. “Argudio kontrajarriak kontuan hartzera behartu behar duzu zeure burua. Batez ere zure gogoko ideiak zalantzan jartzen dituztenean”. Charles Munger-en aurrekontu hau oso garrantzitsua da burtsan dagoen dendariarentzat dirua irabazteko, ez jolasteko. “%100eko eskaintza” egin aurretik kontuan hartu beharreko funtsezko faktorea. Zure merkataritza kanpotik begiratzeko gaitasunari buruzkoa da. Zure buruari erronka egiteko eta ohiko paradigmatik irteteko gaitasunari buruz. “Zure akatsak ahaztea akats izugarria da zure ulermena hobetu nahi baduzu. Negoziaziorako aplikagarria – merkatuan dituzun arrakastak eta porrotak aztertu eta kontuan hartu gabe, merkataritza-sisteman doikuntzarik egin gabe, ez zenuke trukean aurrerapenik espero behar. Ezer berririk egin gabe, ezin duzu Emaitza berriak espero beharko genituzke”. “Esaten dut tenperamentu jakin bat garunak baino garrantzitsuagoa dela. Emozio irrazional neurrigabeak kontrolpean eduki behar dituzu. Merkatari emozional bat hondamendia da familiarentzat. Kaosak agintzen duen merkatuan, burua hoztu batek eta sistema batek bakarrik lagunduko dizu. errentagarria izateko. Ez erabaki emozionalak buru beroan” . [Caption id=”attachment_17129″ align=”aligncenter” width=”600″] Munger ezkerrean[/caption]

Gogoratu merkataria – krisi emozionala eta susperraldia ez da negoziatzeko garaia!

Goian esan dudan bezala, emozioek bultzatuta bazaude, hobe da terminala abiarazi ere ez egitea. Sartu lanbideetan egoera orekatuan bazaude bakarrik, zure burua lana ez den beste pentsamenduetatik garbi dauka. Hau aldarte txarrari eta gehiegi alaituari dagokio. Negoziazio sistema aproposa, diruaren kudeaketa leun eta ulergarria, hamaika liburu irakurrita, hori guztia alferrik galtzen da dibortzioa izanez gero, ume baten jaiotza edo autoa erosiz gero. Van Tharp doktoreak merkataritza-prozesua merkatariei eragiten dieten hiru kategoriatan banatu zuen, bere ustez garrantzia hauxe da: Negoziazio estrategia (% 10). Kapitalaren kudeaketa (%30). Psikologia (%60).

Nire aholkua: saldu oreka emozionalaren eremuan bakarrik, edo fidatu dena algoritmoei eta ez oztopatu!

Zure emozioak kudeatzen ez badituzu, ez duzu zure dirua kudeatzen, edo zergatik ez zaituzte engainatu behar jendetzaren iritziekin

Beldur izan inbertitzeko beste batzuk gutizia eta dena erosten dutenean, eta alderantziz. Hau da aholkurik zentzuzkoena eta jende gehienentzat jarraitzeko zailena. Jende gehienak gutizia bihurtzen dira beste batzuk gutizia direnean eta beldurra besteak beldur direnean. Horrela, inbertitzaile asko inbertsio modu deprimituan erori ziren eta ezin izan zituzten akzioak erosi Covid-19 2020an hasi eta gero. Izuaren txarrenean, akzioak egunean %10 jaitsi ziren. Merkatua %50 jaitsi zen suspertu aurretik. Jende gutxik nahi zuen behealdean merkatuan sartu, merkatua gehiago eroriko zenaren beldur. Eta hiruzpalau hilabete igaro ondoren, merkatua suspertzen hasi zenean, inbertitzaileak itzuli ziren. Behetik gertu jokatzera ausartu zirenek irabazi zuten.