Raksts tika izveidots, pamatojoties uz OpexBot Telegram kanāla ziņu sēriju , kas papildināta ar autora redzējumu un AI viedokli. Šodien apspriedīsim svarīgāko tēmu: “Tirdzniecības psihologi un tirgotājs”, par emocijām, kaisli un alkatību, dažādām pieejām, reāliem praktiskiem piemēriem un vēsturiskām paralēlēm. Nedaudz teorijas un daudz interesantu faktu par to, kā psiholoģija ietekmē tirgotāja (ne)veiksmi biržā. Tātad, par tirdzniecības psiholoģiju, kā atbrīvoties no emocijām tirdzniecībā, bailēm, alkatības, kaislības un citām treidera vājībām.
- Tirdzniecības psiholoģija un tirgošanās emocionālā sastāvdaļa
- Azartisks nekļūs par labu tirgotāju, jo aizraušanās nogalina izredzes gūt panākumus
- Tirgus ir kā kazino, tirgotājs ir kā spēlētājs: ceļš uz nekurieni
- Algotrader un azartspēļu tirgotājs: divas pieejas, divi likteņi
- Emocijas ir tirgotāja ienaidnieks
- Trīs citāti par tirgotāja vēso prātu no Čārlza Mungera, kurus tirgotājam ir svarīgi zināt
- Atcerieties tirgotāju – emocionālā krīze un atveseļošanās nav īstais laiks tirdzniecībai!
- Ja jūs nepārvaldāt savas emocijas, jūs nepārvaldāt savu naudu vai kāpēc jūs nedrīkstat maldināt pūļa uzskati
Tirdzniecības psiholoģija un tirgošanās emocionālā sastāvdaļa
Tirdzniecības psiholoģijai ir milzīga loma finanšu tirgu pasaulē. Runājot par tirdzniecību, runa ir ne tikai par prasmēm un tirgus analīzi, bet arī spēju kontrolēt savas emocijas. Viens no visizplatītākajiem tirdzniecības psiholoģiskajiem aspektiem ir azartspēļu tirgotājs . Azartspēļu tirgotājs ir cilvēks, kurš racionālas un analītiskas pieejas vietā balstās uz emocijām un uztraukumu. Viņš meklē ātrus ieguvumus un satraukumu par straujām izmaiņām tirgū.
Azartspēļu tirgotājam emocijas bieži kļūst par galveno viņa lēmumu virzītāju. Viņš var justies eiforijā no panākumiem, kas var izraisīt pārmērīgu pašpārliecinātību un nekontrolējamus riskus. Tajā pašā laikā viņš var piedzīvot bailes, paniku un vilšanos neveiksmju un zaudējumu gadījumā. Galvenā azartspēļu tirgotāja problēma ir viņa neprognozējamība un nekonsekvence lēmumu pieņemšanā. Tā vietā, lai sekotu stratēģijai un pārdomātam plānam, azartspēļu tirgotājs reaģēs uz dažādiem emocionāliem impulsiem, kas var radīt zaudējumus un neapmierinātību. Tomēr azartspēļu uzvedības un emocionālās ietekmes pārvarēšana ir galvenais veiksmes faktors tirdzniecībā. Tas prasa attīstīt pašrefleksiju un pašdisciplīnu. Tirgotājam ir jāsaprot, kādas emocijas ietekmē viņa lēmumus, un jāiemācās tos kontrolēt. To var panākt dažādos veidos, piemēram, plānojot tirdzniecības operācijas ar skaidriem noteikumiem, izmantojot stop loss, regulāras meditācijas prakses vai konsultējoties ar psihologu. Tirdzniecība ir process, kas prasa spēju domāt racionāli un pieņemt pārdomātus lēmumus. Tirdzniecības psiholoģijai un emociju pārvaldībai ir galvenā loma panākumu gūšanā tirgū. Azartspēļu tirgotājs var pārvarēt savas negatīvās emocijas un kļūt par apzinātāku un veiksmīgāku tirgotāju, ja viņš ir gatavs ieguldīt laiku un pūles savu psiholoģisko prasmju attīstīšanā. 
Azartisks nekļūs par labu tirgotāju, jo aizraušanās nogalina izredzes gūt panākumus
Azartspēļu tirgotājs zaudēs ar lielu varbūtības pakāpi – Jā. Kāpēc? Tas viss ir par spēlētāja psiholoģiju. Spēlētājs vienmēr cenšas būt spēlē, kas biržā ir pašnāvība. Tādējādi profesionāli tirgotāji tirgojas ne vairāk kā 2-3 stundas dienā, pārējo laiku veltot tirgus un informācijas jomas analīzei, vērošanai un izpētei. “Viens no labākajiem noteikumiem, kas ikvienam būtu jāiemācās, ir nedarīt neko, pilnīgi neko, kamēr nav ko darīt. Lielākā daļa cilvēku (ne tāpēc, ka es sevi uzskatu par labāku par lielāko daļu) vēlas vienmēr būt spēlē, viņi vienmēr vēlas kaut ko darīt. “. – Džims RodžerssSpēlētājam tirgošanās ir medības, kur viņš domā, ka ir mednieks, lai gan tiek medīts. Ludomāni ir pieraduši pie riska, un tirdzniecība ir darbība, kas viņus tieši uz to virza. Šeit rentabilitātes un zaudējumu rādītāji ir tieši atkarīgi no uzņemtā riska. Jo lielāks risks, jo lielāks potenciāls, bet brīnumi nenotiek, jo lielāks risks visu zaudēt. Spēlētāju vienmēr vajā spilgtas emocijas – bailes, alkatība, eiforija. Veiksmīgs tirgotājs skaidri zina savu sistēmu un pielāgo to apzināti, nevis pamatojoties uz darījumu.
Tirdzniecībai vajadzētu būt garlaicīgai, bet ienesīgai darbībai.
Tirgus ir kā kazino, tirgotājs ir kā spēlētājs: ceļš uz nekurieni
Turpināsim par ažiotāžu tirdzniecībā. Stāsts par tirgotāju Omaru Geasu. Viņš nopelnīja 1,5 miljonus USD tirdzniecības akciju, izmantojot lielu kredītplecu. Paralēli ienākumu pieaugumam pieauga sporta likmju, kazino nakšu, sieviešu un automašīnu skaits. Ienākumi auga, bet izdevumi auga vēl straujāk. Ballīte beidzās negaidīti. Nauda arī. Lielākais atklājums no šī stāsta bija Geass atzīšanās: “Es tiešām sāku izturēties pret tirgu kā pret kazino.” “Es sāku no nulles,” sacīja 25 gadus vecais Geas kungs. Viņam ir iespēja. Tirgotājs strādā ar varbūtību, un spēlētājs skraida un izklaidējas. Pagaidām.
Algotrader un azartspēļu tirgotājs: divas pieejas, divi likteņi
Eds Seikota bija viens no pirmajiem, kas izmantoja programmu, lai pārbaudītu savas tirdzniecības idejas. Viens no panākumiem: es palielināju savu depozītu no 5000 USD līdz 15 miljoniem USD, pateicoties manai datorsistēmai tirdzniecībai fjūčeru tirgos. Izstrādājot savu tirdzniecības stratēģiju, es paļāvos uz ilgtermiņa tendenci, pašreizējo grafisko modeļu analīzi un punktu atlasi darījuma ievadīšanai/izslēgšanai. Tagad viņš tirdzniecībai velta tikai dažas minūtes; lielāko daļu darba veic robots. Eds Seikota: “Riskējiet ar summu, ko varat atļauties zaudēt, un ar to arī pietiks, lai gūtu labumu no jums.”Viens no šiem robotiem ir Opexbot, reģistrācija ir iespējama jau tagad.
Emocijas ir tirgotāja ienaidnieks
Tirdzniecības lēmumi, kas tiek pieņemti uz emocijām, gandrīz vienmēr ir nepareizi. Šī ir galvenā doma, ko es vēlos jums šodien nodot. Cilvēki vienmēr ir psiholoģija un emocijas. Tas nozīmē, ka ar cilvēkiem var manipulēt. To galvenokārt dara tirgotāji, kuri prot sevi kontrolēt. Visbiežāk tie ir tirgotāji, kuri tirgojas stingri saskaņā ar stratēģiju, lai kas arī notiktu (tādu ir līdz 10-15%). Tā ir taisnība, ka tas jau kļūst par pagātni. Daudzi jau sen ir izmantojuši algoritmisko tirdzniecību, lai samazinātu cilvēcisko faktoru. Diemžēl pagaidām to pilnībā izslēgt nav iespējams. Bet tas pagaidām.Ko es varu ieteikt tiem, kuri vēl nav pārgājuši uz tirdzniecības automatizāciju?
STOP! Apstājieties, netirgojieties, ja prātā iešaujas domas: bailes no zaudējuma, nepietiek, gribu vēl, ko esmu izdarījis, palaidu garām ienesīgu ieejas punktu… labāk sēdēt uz žoga, nekā palaist garām brīdis, kad notiek slīpums.
Trīs citāti par tirgotāja vēso prātu no Čārlza Mungera, kurus tirgotājam ir svarīgi zināt
1. “Jums ir jāpiespiež sevi apsvērt pretējus argumentus. It īpaši, ja tie izaicina jūsu iecienītākās idejas.” Šis Čārlza Mungera citāts ir ārkārtīgi svarīgs tirgotājam, kurš ir biržā, lai pelnītu naudu, nevis spēlētu spēles. Galvenais faktors, kas jāņem vērā pirms “100% cenas” noteikšanas. Tas ir par spēju paskatīties uz savu tirdzniecību no malas. Par spēju izaicināt sevi un izlauzties no ierastās paradigmas. “Kļūdu aizmiršana ir šausmīga kļūda, ja vēlaties uzlabot savu izpratni. Attiecas uz tirdzniecību – neanalizējot un neņemot vērā savus panākumus un neveiksmes tirgū, neveicot korekcijas tirdzniecības sistēmā, nevajadzētu gaidīt progresu biržā. . Nedarot neko jaunu, jūs nevarat. Mums vajadzētu gaidīt jaunus rezultātus.” “Es saku, ka noteikts temperaments ir svarīgāks par smadzenēm. Nevaldāmas iracionālas emocijas jākontrolē. Emocionāls tirgotājs ir nelaime ģimenei. Tirgū, kurā valda haoss, palīdzēs tikai vēsa prāta un sistēma. būt rentabla. Nevis emocionāli lēmumi uz karstas galvas” . 
Atcerieties tirgotāju – emocionālā krīze un atveseļošanās nav īstais laiks tirdzniecībai!
Kā jau teicu iepriekš, ja tevi vada emocijas, labāk termināli pat nepalaist. Ieslēdziet darījumus tikai tad, ja esat līdzsvarotā stāvoklī, jūsu galva ir brīva no domām, kas nav darbs. Tas attiecas gan uz sliktu garastāvokli, gan uz pārlieku pacilātu garastāvokli. Ideāla tirdzniecības sistēma, raita un saprotama naudas pārvaldība, desmitiem izlasītu grāmatu, tas viss iet uz velti, ja šķiras, piedzimst bērns vai pērkat auto. Dr. Van Tharp iedalīja tirdzniecības procesu trīs kategorijās, kas ietekmē tirgotājus, pēc viņa domām, nozīme ir šāda: Tirdzniecības stratēģija (10%). Kapitāla pārvaldīšana (30%). Psiholoģija (60%).
Mans padoms: tirgojieties tikai emocionālā līdzsvara zonā, vai uzticiet visu algoritmiem un netraucējiet!
Ja jūs nepārvaldāt savas emocijas, jūs nepārvaldāt savu naudu vai kāpēc jūs nedrīkstat maldināt pūļa uzskati
Baidieties ieguldīt, kad citi ir alkatīgi un pērk visu, un otrādi. Šis ir vissaprātīgākais padoms, un lielākajai daļai cilvēku tas ir visgrūtāk izpildāms. Lielākā daļa cilvēku kļūst mantkārīgi, kad citi ir mantkārīgi, un bailīgi, kad citi baidās. Tādējādi daudzi investori nonāca nomāktā investīciju režīmā un nevarēja iegādāties akcijas pēc Covid-19 sākuma 2020. gadā. Sliktākajā panikas laikā akcijas samazinājās par 10% dienā. Tirgus nokrita par 50%, pirms atveseļojās. Tikai daži cilvēki vēlējās ienākt tirgū apakšā, baidoties, ka tirgus vēl vairāk kritīsies. Un jau pēc trim vai četriem mēnešiem, kad tirgus sāka atgūties, investori atgriezās. Uzvarēja tie, kas uzdrošinājās spēlēt tuvu apakšai.
