Психологија трговања: зашто су неки трговци успешни, а други не?

Чланак је настао на основу серије постова са  ОпекБот Телеграм канала , допуњених визијом аутора и мишљењем АИ. Данас ћемо разговарати о најважнијој теми: „психолози трговања и трговац“, о емоцијама, страсти и похлепи, различитим приступима, стварним практичним примерима и историјским паралелама. Мало теорије и пуно занимљивих чињеница о томе како психологија утиче на (не)успех трговца на берзи. Дакле, о психологији трговања, како се ослободити емоција у трговању, страха, похлепе, страсти и других слабости трговца.

Психологија трговања и емоционална компонента трговања на тржиштима

Психологија трговања игра огромну улогу у свету финансијских тржишта. Када је у питању трговање, не ради се само о познавању вештина и анализе тржишта, већ и о способности да контролишете своје емоције. Један од најчешћих психолошких аспеката трговања је трговац коцкањем . Трговац коцкањем је особа која се, уместо на рационалном и аналитичком приступу, заснива на емоцијама и узбуђењу. Он тражи брзу добит и узбуђење брзих промена на тржишту.За трговца коцкањем, емоције често постају главни покретач његових одлука. Може се осећати еуфорично од успеха, што може довести до претераног самопоуздања и неконтролисаних ризика. Истовремено, може доживети страх, панику и разочарање у случају неуспеха и губитака. Главни проблем трговца коцкањем је његова непредвидљивост и недоследност у доношењу одлука. Уместо да следи стратегију и здрав план, трговац коцкањем ће реаговати на различите емоционалне импулсе, што може довести до губитака и незадовољства. Међутим, превазилажење коцкарског понашања и емоционалних утицаја је кључни фактор за успех у трговању. Ово захтева развијање вештина саморефлексије и самодисциплине. Трговац мора разумети које емоције утичу на његове одлуке и научити да их контролише. Ово се може постићи на различите начине, као што је планирање трговачких операција са јасним правилима, коришћење стоп губитака, редовне праксе медитације или консултације са психологом. Трговање је процес који захтева способност да се рационално размишља и доноси информисане одлуке. Психологија трговања и управљање емоцијама играју кључну улогу у постизању успеха на тржишту. Трговац коцкањем може превазићи своје негативне емоције и постати свеснији и успешнији трговац ако је спреман да уложи време и труд у развој својих психолошких вештина. [цаптион ид=”аттацхмент_17130″ алигн=”алигнцентер” видтх=”428″] Трговање је процес који захтева способност да се рационално размишља и доноси информисане одлуке. Психологија трговања и управљање емоцијама играју кључну улогу у постизању успеха на тржишту. Трговац коцкањем може превазићи своје негативне емоције и постати свеснији и успешнији трговац ако је спреман да уложи време и труд у развој својих психолошких вештина. [цаптион ид=”аттацхмент_17130″ алигн=”алигнцентер” видтх=”428″] Трговање је процес који захтева способност да се рационално размишља и доноси информисане одлуке. Психологија трговања и управљање емоцијама играју кључну улогу у постизању успеха на тржишту. Трговац коцкањем може превазићи своје негативне емоције и постати свеснији и успешнији трговац ако је спреман да уложи време и труд у развој својих психолошких вештина. [цаптион ид=”аттацхмент_17130″ алигн=”алигнцентер” видтх=”428″]Емоције и страст нису пријатељ трговца[/цаптион]

Коцкар неће постати добар трговац, јер страст убија шансе за успех

Трговац коцкањем ће изгубити са великим степеном вероватноће – Да. Зашто? Све је у вези са психологијом играча. Коцкар увек тежи да буде у игри, што је на берзи самоубилачко. Дакле, професионални трговци тргују не више од 2-3 сата дневно, а остатак времена проводе анализирајући, посматрајући и проучавајући тржиште и информационо поље. “Једно од најбољих правила које свако треба да научи је да не ради ништа, апсолутно ништа, све док нема шта да ради. Већина људи (не зато што себе сматрам бољим од већине) жели да увек буде у игри, они увек желе нешто да ураде „. – Џим РоџерсЗа коцкара је трговина лов, где он мисли да је ловац, иако је он тај који се лови. Лудомани су навикли на ризик, а трговање је активност која их директно гура ка томе. Овде показатељи профитабилности и губитка директно зависе од преузетог ризика. Што је већи ризик, већи је потенцијал, али чуда се не дешавају, већи је ризик да изгубите све. Коцкара увек прогоне живе емоције – страх, похлепа, еуфорија. Успешан трговац јасно познаје свој систем и прилагођава га свесно, а не на основу договора.

Трговање би требало да буде досадна, али профитабилна активност.

Тржиште је као казино, трговац је као играч: пут у нигде

Хајде да наставимо са узбуђењем у трговању. Прича о трговцу Омару Геасу. Направио је 1,5 милиона долара трговајући акцијама користећи високу левериџ. Паралелно са повећањем прихода, порастао је и број спортских опклада, казино ноћи, жена и аутомобила. Приходи су расли, али су расходи расли још брже. Журка се завршила неочекивано. Новац такође. Највеће откриће из ове приче било је Гиассово признање: „Заиста сам почео да третирам тржиште као казино. „Почињем од нуле“, рекао је господин Геас (25). Он има шансу. Трговац ради са вероватноћом, а играч дрка и забавља се. Засада.

Алготрговац и трговац коцкањем: два приступа, две судбине

Ед Сеикота је био један од првих који је користио програм за тестирање својих трговачких идеја. Један од успеха: повећао сам свој депозит са 5.000 долара на 15 милиона долара, захваљујући сопственом компјутерском систему за трговање на фјучерс тржиштима. Приликом израде сопствене стратегије трговања, ослањао сам се на дугорочни тренд, анализу актуелних графичких модела и избор тачака за улазак/излазак из трансакције. Сада троши само неколико минута на трговање; робот обавља већину посла. Ед Сеикота: „Ризикујте износ који можете себи приуштити да изгубите и који ће такође бити довољан да вам добитак буде значајан.Један од ових робота је Опекбот, регистрација је могућа одмах. [буттон хреф=”хттпс://опекфлов.цом/прицинг” хиде_линк=”иес” бацкгроунд_цолор=”#д11б1б” цолор=”#0д0505″ сизе=”нормал” таргет=”_селф”]Регистрација[/буттон] Јессе Ливерморенеколико пута се обогатио у трговању акцијама и исто толико пута га изгубио. Свој први новац освојио је у кладионици предвиђајући раст или пад акција. Али сам изгубио све на правој размени. Џеси је зарадио богатство када су га сви остали губили. Крах 1907. донео му је 3 милиона долара. Криза 1929. донела му је 100 милиона долара. Али опет је изгубио све, а онда се развео јер је почео да залаже накит да би трговао на берзи. Волео је да живи велико. Несразмерно широк са његовим приходима. Новац му никад није остао, чак ни велики. Извршио је самоубиство 1940. године због тешке депресије. Џеси Ливермор: „Постоје идиоти који све раде погрешно све време. А на Волстриту има идиота који верују да треба трговати сваки дан“.

Емоције су непријатељ трговца

Трговинске одлуке које се доносе на основу емоција су скоро увек погрешне. Ово је главна идеја коју желим да вам пренесем данас. Људи су увек психологија и емоције. То значи да се људима може манипулисати. То првенствено раде трговци који знају да се контролишу. То су, најчешће, трговци који тргују строго по стратегији, шта год да се деси (има их и до 10-15%). Истина је да ово већ постаје ствар прошлости. Многи већ дуго користе алгоритамско трговање како би смањили људски фактор. Нажалост, то још није могуће потпуно искључити. Али ово је за сада Шта да саветујем онима који још нису прешли на аутоматизацију трговања?

ЗАУСТАВИТИ! Стани, не тргуј, ако ти мисли бљесну у глави: страх од губитка, недовољно, желим више, шта сам урадио, пропустио сам уносну тачку… боље седети на огради него пропустити тренутак одласка на нагиб.

Три цитата о хладној глави трговца од Цхарлеса Мунгера која су важна за трговца да зна

1. “Морате се присилити да размотрите супротстављене аргументе. Нарочито када оспоравају ваше омиљене идеје.” Овај цитат Чарлса Мунгера је изузетно важан за трговца који је на берзи да би зарадио новац, а не да би играо игрице. Кључни фактор који треба узети у обзир пре него што дате „100% понуду“. Ради се о способности да посматрате своје трговање споља. О способности да изазовете себе и изађете из уобичајене парадигме. “Заборављање ваших грешака је страшна грешка ако желите да побољшате своје разумевање. Применљиво на трговање – без анализе и узимања у обзир ваших успеха и неуспеха на тржишту, без прилагођавања система трговања, не треба очекивати напредак на берзи. . Ако не урадите ништа ново, не можете. Треба очекивати нове резултате.“ “Кажем да је одређени темперамент важнији од мозга. Треба да држите необуздане ирационалне емоције под контролом. Емотивни трговац је катастрофа за породицу. На тржишту где влада хаос, само хладна глава и систем ће вам помоћи бити профитабилан. Не емоционалне одлуке на усијану главу“ . [цаптион ид=”аттацхмент_17129″ алигн=”алигнцентер” видтх=”600″] Мунгер са леве стране[/цаптион]

Запамтите трговца – емоционална криза и опоравак није време за трговање!

Као што сам већ рекао, ако вас покрећу емоције, боље је ни не покретати терминал. Уђите у трговину само ако сте у уравнотеженом стању, глава вам је чиста од других мисли осим посла. Ово се односи и на лоше расположење и на претерано усхићено. Идеалан систем трговања, глатко и разумљиво управљање новцем, десетине прочитаних књига, све то иде у неповрат ако се разведете, родите дете или купите аутомобил. Др Ван Тхарп је поделио процес трговања у три категорије које утичу на трговце, а значај по његовом мишљењу је следећи: Стратегија трговања (10%). Управљање капиталом (30%). Психологија (60%).

Мој савет: тргујте само у зони емоционалне равнотеже, или све верујте алгоритмима и не мешајте се!

Ако не управљате својим емоцијама, не управљате својим новцем, или зашто не би требало да вас заварају мишљења публике

Плашите се улагања када су други похлепни и купују све, и обрнуто. Ово је најразумнији савет и најтеже за већину људи. Већина људи постаје похлепна када су други похлепни и уплашени када су други уплашени. Стога су многи инвеститори пали у депресиван начин улагања и нису могли да купе акције након што је Цовид-19 почео 2020. Током најгоре панике, акције су пале за 10% дневно. Тржиште је пало за 50% пре него што се опоравило. Мало људи је желело да уђе на тржиште на дну, плашећи се да ће тржиште даље пасти. И после само три-четири месеца, када је тржиште почело да се опоравља, инвеститори су се вратили. Победили су они који су се усудили да играју при дну.