Artikulua OpexBot Telegram kanaleko mezu batzuetan oinarrituta sortu zen , egilearen ikuspegiarekin eta AIren iritziarekin osatua. Merkatari hasiberriek eta ez hain hasiberriek egindako akats ezagun eta oso arriskutsuak, eta horrek porrot eta gordailua galtzea ekarriko du. Merkatariaren akatsak merkataritzan, psikologian, arriskuetan eta dendari batek bere akatsak nola zuzendu ditzakeen. Ezagutu etsaia bistaz (terminalean)!
- “Merkatari hasiberrien akats nagusiak” eta “akatsen merkataritzako akatsak” kontsulten emaitzak aztertzeko 35 kafe behar izan dira.
- Bideoa aztertzeko 4 ordu behar izan ziren, eta esperientziadun merkatariek burtsan negoziatzeko akatsei buruzko esperientziak partekatzen zituzten.
Hau da istorioa. Eta oro har:
Nor dira merkatariak merkataritza akatsak egiteko?
Merkatarien komunitate handi batean inkesta bat topatu nuen: “Zein izan zen negoziatzen hasi zinenean egin zenuen akats nagusia?” Une honetan 52.000 jarraitzailek ikusi dute argitalpena. Hona hemen gehien gustatu zaizkien 15 iruzkinak:
- Psikologia, bai lehen egunean eta baita gaur ere
- Sartu dena
- Galtzen den merkataritzaren batez bestekoa egitea, zure aurka zenbateraino doan
- Azkar aberasteko eta, horrela, gordailuaren tamainaren aldean kopuru handien truke trukatzeko saiakera bat
- Hurrengo kandelatik galera berreskuratzen saiatzen
- Ez nuen ezagutzen analista eta dendari baten arteko aldea.
- Gainkarga
- Negoziazioa planik eta gutiziarik gabe
- Erraza izango zela pentsatu
- Sarriegi negoziatu eta palanka erabiliz
- Overtrading, edo overtrading
- Negoziatzen ikasi aurretik dirua irabazten saiatzea
- Lehenik eta behin, gutizia, bigarrenik, beldurrak… lehen gordailua galdu zuen
- Etengabe pentsatu irabazien gainean
- Arriskuen kudeaketa ez aplikatzea. Arriskuen kudeaketa eta diziplina – porrota horiek gabe
Eta 1k gustatu baino gehiago dituen iruzkin bat:
Ausazko merkataritza planik gabe. Horrek galera handiak eragin zituen. Gordailuaren zati handi baten merkatuan mendekuz negoziatzea. Bigarren itzulitik, %100eko estrategia bat bilatzeko saiakera. Adierazleen bila. Adierazleak pentsatu gabe erabili ondoren, biltegia zerora berrezarri zen. Orain prezioa, eskaintza eta eskaria, likidezia, merkatuaren egitura, diziplina aztertzen ari naiz.
Burtsan zure etsairik arriskutsuena, edo dendariaren ziklo kontzientea
Zikloaren (mekanismoa) aldaera Ray Dalioren arabera
Edozertan emaitzak lortzeko aukera ematen dizu, merkataritza barne:
- Helburua jartzea.
- Informazio bilketa.
- Plangintza.
- Errendimendua.
- Porrota.
- Feedbacka: emaitza ebaluatzea eta akatsak lantzea.
- Hezkuntza.
- Plana egokitzea eta lortutako esperientzian oinarritutako printzipioak hobetzea
- Berriro hasi.
Merkatari arrakastatsu baten zikloa:
Merkatari “ohiko” baten zikloa:
- Aldi baterako ohiko merkataritza lehen akatsa arte.
- Lehen kolpea eta irabazteko gogoa berehalakoa.
- Zure nahia egi bihurtzen du. Posizio berriak analisirik gabe sartzen ditu, sarrera ehunekoa, palanka eta arriskuak handitzen ditu.
- Tolestu, gordailua galdu da. Kaprikornioko ilargia eta artekariaren makinazioak istripu gisa hautematen ditu. Joan puntura.
[Caption id=”attachment_17134″ align=”aligncenter” width=”842″] 
Horrela pentsatzen dute merkatari gehienek eta hau akats bat da[/caption] Bi zikloak aukera kontzienteak dira. Etsairik arriskutsuena, lagunik fidelena bezala, zeu zara. Edonola ere, akatsak eta mina egongo dira. Eta batzuk, besterik gabe, lehen puntura itzultzen badira debriefing gabe, beste batzuek porrota hazkunde puntu gisa hautematen dute eta bigarren bidea hartuko dute. Nor zara zu zeuretzat? Zein bide joango zara?
Zein da ia merkatari guztien akats nagusia?
Jendetzaren psikologia ulertzerik eza, bere gainbaloratzea eta merkatuaren gutxiespena. Zer gehiago nabarmenduko dut? 1. Merkatuaren eta merkataritza-tresnen azterketa nahikorik eza : Merkatuaren eta aukeratutako tresnaren azterketa egokirik gabe merkataritzaren ikuspegi ez sistematiko batek emaitza desiragarriak ekar ditzake. Merkatuaren azterketa egin eta merkataritzaren oinarriak ikastea beharrezkoa da benetako merkataritza hasi aurretik. 2. Arriskuen kudeaketa desegokia : arriskuak kudeatzeko estrategia bat ez jarraitzeak galera handiak ekar ditzake. Merkatariek galerak mugatu beharko lituzkete eta stop galerak ezarri beharko lituzkete galerak minimizatzeko, merkatuaren mugimendu desegokirik gertatuz gero. 3. Merkataritza-eragiketak maiz: Posizioak etengabe ireki eta ixteak gehiegizko komisioak eta merkatua aztertzeko denbora galtzea ekar dezake. Garrantzitsua da merkataritza-aukerak kontu handiz hautatzea eta oinarrizko analisi eta teknikoetan oinarritutako erabakiak hartzea. 4. Erreakzio emozionalak : beldurra edo gutizia bezalako emozioei erreakzionatzeak zentzugabeko erabakiak ekar ditzake. Garrantzitsua da lasai eta neurriz egotea, zure merkataritza-estrategiari eutsi eta zure emozioek erabakiak hartzen ez uztea. 5. Planik eza : merkatariek merkataritza-plan argi bat izan behar dute, sarrera eta irteera irizpideak, arriskuak kudeatzeko estrategia eta denbora-mugak barne hartzen dituena. Planik ez edukitzeak ausazko merkataritza eta justifikatu gabeko erabakiak ekar ditzake. 6. Emaitzen erregistro eta azterketa nahikoa ez izatea: Merkatariek beren lanbideen erregistroa gorde behar dute eta haien emaitzak aztertu behar dituzte estrategien eraginkortasuna ebaluatzeko. Emaitzen analisi erregularrik gabe, merkatariek ezin izango dituzte beren trebetasunak hobetu eta beren merkataritzan akatsak zuzendu.
Giza merkatarien arazo nagusia adimen emozionalaren falta da, merkatuaren mugimenduei behar bezala erantzutea eragozten diena. Burtsan dagoen jendetza munstro emozional bat da, aurreikusten da eta oso zaurgarria da. Beno, merkatuan dagoen akats kritikoa izua da, eta horrek nahitaez funtsik gabeko akatsek jarraitzen dute.
